เรื่องราวความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็ก: Kitirattragarns ของ Dang Foods
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
สารบัญ:
ในปี 2555 วินเซ็นต์คิตตรารัตน์สังเกตเห็นว่าสูตรอาหารจานเดียวของแม่ของเขา - miang kham ขนมขบเคี้ยวไทยสลัดผักกาดหอม - รวมมะพร้าวที่ทอดแล้ว พวกเขาอร่อยมากจนตัดสินใจที่จะเริ่มทำธุรกิจขายและทำเป็นเกล็ดเดียว
หลังจากนั้นปี Kitirattragarn เข้าร่วมงานแสดงสินค้าอาหารซานฟรานซิสโกกับตัวอย่างมะพร้าวในกระเป๋าเป้สะพายหลังของเขา ในขณะที่ถามหาข้อเสนอแนะจากผู้เข้าร่วมงานในงานแสดงสินค้าเขาได้พบกับผู้ซื้อผู้ช่วยด้านอาหารทั้งที่ให้เขายกนิ้วขึ้น ความเชื่อมั่นดังกล่าวทำให้เขามีแรงผลักดันในการสร้างธุรกิจของเขา
บริษัท ดังกล่าวก็กลายเป็น Dang Foods ซึ่งอ้างอิงถึงชื่อแม่ของเขาซึ่งปรากฏอยู่ในคำขวัญของ บริษัท ว่า "ดีจัง" ในปี 2556 แอนดรูว์น้องชายของเขาได้เข้าร่วมในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการเพื่อรับมือกับสถานการณ์ทางการเงิน
การทำงานร่วมกับผู้ผลิตและครอบครัวในประเทศไทยเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์และขายได้ดีพอสมควรพี่น้องธุรกิจของพวกเขาเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วจนถึงจุดขายของว่างที่ร้านค้าหลายพันแห่งทั่วประเทศ
แต่เมื่อพวกเขาโตขึ้นพวกเขาก็พบปัญหาที่จู้จี้กับกระแสเงินสดของพวกเขา
ความเป็นจริงของการผลิตในต่างประเทศ
"จริงๆแล้วเราเป็น บริษัท ที่ทำกำไรได้ดี แต่ในแง่ของเงินสดที่แท้จริงนี่เป็นเรื่องที่แตกต่างกัน" แอนดรูคิตริเทรทการ์กล่าว เนื่องจากความล่าช้าเป็นเวลานานระหว่างการสั่งซื้อและการรับชำระเงินกระบวนการที่ใช้เวลาถึงห้าเดือน
หลังจากที่ บริษัท Berkeley ในแคลิฟอร์เนียส่งใบสั่งซื้อสำหรับมะพร้าวเกล็ดผู้จัดจำหน่ายในประเทศไทยรวบรวมวัสดุและทำผลิตภัณฑ์ นับจากเวลาที่สั่งซื้อมาถึงในประเทศไทยอาจใช้เวลาประมาณ 3 เดือนในการผลิตจัดส่งและจัดส่งขนมขบเคี้ยวไปยังชายฝั่งแคลิฟอร์เนีย ผู้จัดจำหน่ายนำขนมมาจำหน่ายไปยังร้านค้ากว่า 6,000 แห่งทั่วประเทศโดยเพิ่มเวลาให้กับกระบวนการผลิตมากขึ้นและจ่ายเงินให้กับ บริษัท สำหรับผลิตภัณฑ์
พันธุ์มะพร้าวของดัสตัน ได้แก่ ขนมปังปิ้งคาราเมลและช็อกโกแลตเข้ม
พี่น้อง Kitirattragarn จำเป็นต้องสามารถเพิ่มสินค้าคงคลังของพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับข้อเสนอเป็นครั้งคราวของพวกเขาก่อนที่ผู้จัดจำหน่ายและร้านค้าจ่ายเงินสำหรับการสั่งซื้อ เมื่อต้องการทำเช่นนั้นพวกเขาต้องการการจัดหาเงินทุนเพื่อลดช่องว่างที่ยาวนานระหว่างการสั่งอาหารว่างแสนอร่อยและการจ่ายเงินให้กับพวกเขา ในธุรกิจอาหารขบเคี้ยวที่มีการแข่งขันกันอย่างมากจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งที่ Dang Foods จะสามารถเก็บผู้ค้าปลีกไว้ได้ ต้องรอเดือนระหว่างการสั่งซื้อจึงเป็นเรื่องที่ท้าทาย
แอนดรูว์กล่าวว่า "สิ่งเลวร้ายที่สุดคือการหมดสต็อก ในสถานการณ์ที่แย่ที่สุดเขาเสริมว่าซุปเปอร์มาร์เก็ตสามารถบรรจุชั้นวางว่างด้วยผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ได้ - ทำให้พื้นที่ชั้นวางของ Dang Foods ได้รับความยากลำบากจากคู่แข่ง
เพื่อรักษาอัตราการผลิตที่มั่นคงและหลีกเลี่ยงการสูญเสียคู่แข่งไปพวกเขาจำเป็นต้องเตรียมใบสั่งซื้อเพิ่มเติมซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้ความล่าช้าในการเป็นเงินสดก่อให้เกิดปัญหา เพื่อแก้ปัญหาดังกล่าว Dang Foods เพิ่งเปิดเครดิตหมุนเวียนที่ธนาคารแห่งหนึ่งในบริเวณอ่าวซานฟรานซิสเบย์ Dang Foods ปฏิเสธที่จะเปิดเผยชื่อธนาคารหรือแบ่งปันรายละเอียดเกี่ยวกับสายสินเชื่อ
บรรทัดของเครดิตเป็นความช่วยเหลือที่ดีกับแดงอาหารเพราะมันทำให้ บริษัท สามารถเข้าถึงจำนวนเงินที่กำหนดซึ่งสามารถยืมและชำระคืนได้หลายครั้งตามที่ต้องการเช่นเดียวกับบัตรเครดิต ความยืดหยุ่นนี้มีประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีกระแสเงินสดล่าช้าเนื่องจาก Dang Foods ประสบความสำเร็จ
ประเภทของเครดิตนี้มีผลโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อธุรกิจขนาดเล็กสามารถชำระหนี้ได้ในระหว่างรอบการดำเนินธุรกิจตามปกติเนื่องจาก Dang Foods สามารถทำได้เมื่อได้รับเงินค่าจัดส่งแล้ว เพื่อช่วยธุรกิจขนาดเล็กในกระบวนการโปรแกรม CAPLine ของ Small Business Administration ช่วยอำนวยความสะดวกในการให้สินเชื่อและวงเงินสินเชื่อสำหรับผู้ที่ต้องการเงินทุนหมุนเวียนในทันที สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่เว็บไซต์ SBA
การสมัครวงเงินเครดิต
อาจเป็นเรื่องยากที่จะมีสิทธิ์ได้รับเครดิต ผู้ให้กู้มักต้องได้รับการคืนภาษีธุรกิจงบการเงินจากปีที่ผ่านมาและรายละเอียดการลงทะเบียนธุรกิจตลอดจนรายละเอียดของบัญชีธนาคารทั้งหมด ความต้องการที่แตกต่างกันไปสำหรับผู้ให้กู้แต่ละรายและง่ายกว่าที่จะมีคุณสมบัติหาก บริษัท ดำเนินธุรกิจเป็นเวลาอย่างน้อยสองปี
เมื่อ Dang Foods ทำเครื่องหมายสองปีแอนดรูว์ติดต่อผู้ให้กู้ 5 รายในพื้นที่และส่งข้อมูลของ บริษัท เขากล่าวว่าทั้งสองสิ่งที่เขาต้องการคือการเงิน - งบดุลและงบกำไรขาดทุนของ บริษัท และสองปีของการคืนภาษี ครั้งแรกแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท และอันดับที่สองได้รับการสนับสนุนการอ้างสิทธิ์ดังกล่าว สองปีให้เวลาเพียงพอที่จะพิสูจน์ความสำเร็จที่เพิ่มขึ้นของพวกเขาเป็น บริษัท
การทำงานร่วมกับทนายความของเขาแอนดรูว์ได้เจรจากับธนาคารที่ให้อัตราที่ดีที่สุดแก่เขา ขั้นตอนการสมัครใช้เวลาประมาณ 3 เดือน แต่ตอนนี้เขารู้ว่าจะทำอย่างไรเขาประเมินว่าเขาสามารถผ่านมันได้ภายในหนึ่งเดือน มองไปข้างหน้าเขาคาดการณ์ว่า บริษัท ของเขาอาจได้รับการขยายวงเงินเครดิตและเพิ่มเป็นสองเท่าในระยะเวลาหกเดือน
"แม้กระทั่งก่อนที่จะเริ่มเป็นผู้ประกอบการให้เริ่มประหยัดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้" ยิ่ง บริษัท สามารถอยู่ได้นานเท่าไรความยืดหยุ่นก็มีมากขึ้นเท่านั้น นั่นเป็นหัวใจสำคัญของการเติบโตอย่างต่อเนื่องของ บริษัท อาหารแดงในอุตสาหกรรมอาหารอินทรีย์
Spencer Tierney เป็นนักเขียนพนักงานที่ครอบคลุมด้านการเงินส่วนบุคคลสำหรับ Investmentmatome. ติดตามเขาทาง Twitter @SpencerNerd และบน Google+.
ด้านบน: Vincent, ซ้าย, และ Andrew Kitirattragarn รูปภาพได้รับความอนุเคราะห์จาก Dang Foods
