เรื่องราวความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็ก: แคมเปญ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จใน Great Lakes

สำหรับ Minnesotans เช่น David Burke และ Spencer Barrett หัวข้อ "ขึ้นเหนือ" เพื่อใช้จ่ายในช่วงฤดูร้อนที่กระท่อมริมทะเลสาบของครอบครัวเป็นรางวัลสำหรับการยืนยาวของฤดูหนาวที่ลงโทษของรัฐ ขอบคุณสำหรับวันที่เล่นสกีน้ำตกปลาหรือเพียงแค่เพลิดเพลินกับความสงบและเงียบสงบของภูมิภาคการเดินทางเหล่านี้มีบทบาทสำคัญในการศึกษาของทั้งสองฝ่าย จริงๆแล้วในความเป็นจริง Burke และ Barrett ได้ดึงเอาพวกเขามาเป็นแรงบันดาลใจในการเปิดตัว บริษัท เสื้อผ้าชุดใหม่

"ในอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไม่มี บริษัท ใดที่เป็นตัวแทนของไลฟ์สไตล์มิดเวสต์" นายเบิร์คกล่าวว่า "ในอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มนั้นไม่มี บริษัท ใดเป็นตัวแทนของวิถีชีวิตมิดเวสต์" นายเบิร์คจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเซนต์โทมัสเมื่อปีพศ. "เราเห็นว่าโอกาสในตลาดและวิ่งไปกับมัน."

เมื่อสำเร็จการศึกษาเขาและเพื่อนวัยเด็ก Barrett จบการศึกษาในสาขาบริหารธุรกิจของ Carlson แห่งมหาวิทยาลัยมินนิโซตาปี 2013 แล้วสร้างบรรทัดเครื่องแต่งกายที่สะท้อนถึงจิตวิญญาณและคุณค่าของรัฐที่ตนอาศัย พวกเขาเลือกปลานกรัฐมินเนโซตาเป็นโลโก้ของ บริษัท มาพร้อมกับชื่อไม่ยากทั้ง: บริษัท Great Lakes Clothing หรือ Great Lakes สำหรับสั้น

ขายเสื้อยืดออกจากรถของพวกเขา

เบิร์คและบาร์เร็ตต์ได้พัฒนารูปแบบเสื้อยืดหลายรูปแบบและด้วยเงินสดประมาณ 20,000 ดอลลาร์จากครอบครัวของพวกเขาทำงานร่วมกับผู้ผลิตเพื่อผลิตเสื้อก่อนที่จะขายชุดเกียร์ออกจากลำตัวของรถ

"เมื่อเราเริ่มต้นเราก็สั่งซื้อเสื้อขายส่งจาก American Apparel และตกแต่งด้วยการออกแบบ / โลโก้ของเรา" Barrett เขียนไว้ในอีเมล "เมื่อเราตระหนักว่าคุณต้องสร้างผลิตภัณฑ์ของตัวเองให้โดดเด่นจริงๆเราจึงย้ายการผลิตไปยัง North Carolina ในช่วงต้นปี 2014"

ได้รับการสนับสนุนจากยอดขายที่แข็งแกร่งก่อนที่จะย้ายการผลิตออกไปนอกประเทศทีมงานจึงรู้ว่าพวกเขาต้องการเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อรักษาแรงผลักดัน

ขณะที่พวกเขาสำรวจทางเลือกของพวกเขาพวกเขาตกลงกันว่าพวกเขาไม่ต้องการที่จะให้ความเป็นเจ้าของเพื่อแลกกับการลงทุน การทำเช่นนี้จะเป็นการทำลายเป้าหมายของพวกเขาในการขยายเกรตเลกส์ตามเงื่อนไขของตัวเองดังนั้นพวกเขาจึงตัดสินใจที่จะ "รักษากลยุทธ์การบูตสตาร์ทให้มีชีวิตชีวาและมีชีวิตชีวา" ตามที่เบิร์ควางไว้

ในปีพ. ศ. 2556 เบิร์คและบาร์เร็ตต์หันมาหา Kickstarter ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม crowdfunding ที่ได้รับรางวัลยอดนิยม ซึ่งแตกต่างจากแพลตฟอร์มหุ้นที่นักลงทุนได้รับหุ้นในสิ่งที่ บริษัท ที่พวกเขามีส่วนร่วมใน Kickstarter มีระบบรางวัลฉัตร ยิ่งมีผู้บริจาคเงินรางวัลมากเท่าไรแคมเปญนี้ก็ยิ่งได้รับรางวัลที่ได้รับจาก บริษัท ที่อยู่เบื้องหลังแคมเปญเท่านั้น

ทำไมต้อง Kickstarter?

ระวังธุรกิจขนาดเล็กที่ผิดนัดชำระหนี้ธนาคารและสหภาพเครดิตของพวกเขาลดจำนวนเงินกู้ที่พวกเขาขยายหลังจากถดถอย 2008-09 เนื่องจากผู้ประกอบการยังคงหิวเงินทุนแพลตฟอร์ม crowdfunding เช่น Kickstarter เริ่มเติมโมฆะ

ทุกแคมเปญหรือโครงการเมื่อ Kickstarter เรียกพวกเขาได้รับหน้าของตัวเองบนเว็บไซต์ของแพลตฟอร์มเพื่อโพสต์วิดีโอสั้น ๆ อธิบายถึงกิจการเป้าหมายการระดมทุนและผลตอบแทนที่นำเสนอ ผู้บริจาคที่มีศักยภาพสามารถดูโครงการเหล่านี้เพื่อพิจารณาว่าพวกเขาต้องการกลับไปที่โครงการเหล่านี้หรือไม่

"ถ้าคุณคิดที่จะเปิดตัวโครงการให้ใช้เวลาของคุณและเล่าเรื่องให้ชัดเจนว่าเรื่องราวของคุณเป็นอย่างไร" จัสตินคาซคาร์กโฆษกของเคคสเต็ดกล่าว

ตั้งแต่ Kickstarter เริ่มในปี 2009 ประมาณ 40% ของโครงการได้บรรลุเป้าหมายการระดมทุนของพวกเขา แพลตฟอร์ม crowdfunding ใช้เวลา 5% ของยอดรวมที่เก็บรวบรวมสำหรับแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ (0% สำหรับแคมเปญที่ไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้)

"Kickstarter เป็นเวทีที่ยอดเยี่ยมในการบอกเล่าเรื่องราวของเรา" บาร์เร็ตกล่าว "คุณสามารถใช้มันเป็นกลยุทธ์การตลาดได้จริงๆ"

แม้ว่า Burke และ Barrett จะต้องให้ความรู้กับเพื่อนครอบครัวและผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพอื่น ๆ เกี่ยวกับวิธีการทำงานของ Kickstarter พวกเขากล่าวว่ามันช่วยให้พวกเขาสามารถชี้ไปที่ธุรกิจจำนวนมากที่เคยใช้แพลตฟอร์มนี้ได้สำเร็จแล้ว

ด้วยความพยายามของพวกเขาเกรตเลกส์ทะลุเป้าเป้าหมาย 20,000 เหรียญขึ้นไปจาก 346 คนในช่วงหนึ่งเดือน - เฉลี่ยประมาณ 70 เหรียญต่อผู้บริจาค ส่วนใหญ่ของเงินไปซื้อวัตถุดิบรวมทั้งผ้าสำหรับ polos ใหม่และหนังสำหรับสายพานใหม่ เงินทุนส่วนที่เหลือถูกใช้สำหรับต้นทุนการผลิต

นอกจากการช่วย Great Lakes ในการขยายไลน์ผลิตภัณฑ์แคมเปญ Kickstarter ยังให้ Burke และ Barrett ด้วยความมั่นใจในการต้อนรับ

"ถ้าคุณใช้แคมเปญ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จนี่เป็นโบนัสและการตรวจสอบที่เพิ่มขึ้นซึ่งผู้คนต้องการความคิดที่จะเกิดขึ้น" Burke กล่าว

มีอะไรเก็บในปี 2015

หลังจากสองปีแรกในการทำธุรกิจ Burke และ Barrett คาดว่าจะขยายตัวต่อไป บาร์เร็ตกล่าวว่ายอดขายเพิ่มขึ้น 250% ในช่วงปี 2556 ถึง 2557

"ในขณะนี้เรากำลังพยายามหาตัวเลขที่จะทำให้เกิดการระเบิดขึ้นและทำให้กลายเป็นสิ่งที่ใหญ่กว่า" เขากล่าว

ผู้ก่อตั้งจะนำเสนอรายการใหม่ ๆ ที่เหมาะสมกับฤดูกาลเมื่อปีที่แล้วเช่นกระเป๋าสตรีขนาดใหญ่และปุ่ม oxford สำหรับผู้ชาย การดำเนินการสองคนจนถึงตอนนี้เกรตเลกส์ยังหวังที่จะจ้างนักออกแบบเพื่อช่วยขยายช่วงของผลิตภัณฑ์

แม้ว่าจะยังคงอยู่ในช่วงต้นของกระบวนการ Burke และ Barrett กำลังคิดถึงการเปิดร้านเรือธงของตัวเองในย่าน Chain of Lakes ในเขตมินนิอาโปลิสตะวันตกซึ่งเป็นพื้นที่ที่ได้รับความนิยมในหมู่นักศึกษาที่สำเร็จการศึกษาวิทยาลัยล่าสุด จนกว่าจะถึงเวลานั้นพวกเขาวางแผนที่จะเปิดร้านป๊อปอัพในฤดูร้อนนี้เพื่อช่วยเสริมยอดขายออนไลน์ของพวกเขา

เคล็ดลับสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

ในแคมเปญ Kickstarter ของพวกเขาเบิร์คและบาร์เร็ตต์เสนอผลตอบแทน 11 รางวัลตั้งแต่ koozie สำหรับการบริจาค 5 เหรียญเพื่อเข้าถึงเกียร์ใหม่สำหรับทุกคนที่มีส่วนร่วม 1,500 เหรียญขึ้นไป

"มีรางวัลน้อยที่สุดที่ทุกคนสามารถเข้าชมได้" บาร์เร็ตกล่าว "ดีเสมอที่จะมีจำนวนที่คนสามารถเพียงแค่แสดงการสนับสนุนของพวกเขา นอกจากนี้ยังมีรางวัลที่แปลกใหม่อีกรางวัลหนึ่ง เราตื่นขึ้นมาในเช้าวันหนึ่งและเห็นการแจ้งเตือนว่ามีคนเลือกตัวเลือกการประกัน 1,500 ดอลลาร์ของเรา"

"คุณไม่เคยรู้ว่าใครจะดูวิดีโอของคุณ" เขากล่าว

ในขณะเดียวกัน Kazmark แนะนำให้ผู้ประกอบการรายแรกกลายเป็นผู้สนับสนุนการรณรงค์ของคนอื่นก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญของตัวเอง "เข้าใจว่ามันหมายถึงการเป็นผู้สนับสนุนเพราะเร็ว ๆ นี้คุณจะอยู่ด้านอื่น ๆ ของเหรียญ" เขากล่าว

Burke และ Barrett กล่าวว่าธุรกิจใหม่ ๆ ควรอิงกับสิ่งที่ผู้ประกอบการชื่นชอบ "มันจะต้องเป็นอะไรบางอย่างที่ไม่ค่อยรู้สึกเหมือนทำงาน" Barrett กล่าว "สำหรับเราแล้วนั่นไม่ใช่เรื่องง่ายเลยทีเดียวเนื่องจากมิดเวสต์วิถีชีวิตกลางแจ้งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทั้งสองคนและสิ่งที่สะท้อนกับผู้คนในพื้นที่ เราต้องการที่จะรวมไว้ในแบรนด์ของเรา"

แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้รับการกู้คืนจากเหตุการณ์สำคัญใดก็ตามเบิร์คยังเน้นถึงความสำคัญของการเรียนรู้จากความผิดพลาด

"อย่ากลัวที่จะล้มเหลว" เขากล่าว "ล้มเหลวอย่างรวดเร็วเรียนรู้จากมันและปรับแต่งและหมุนกลยุทธ์ของคุณ"

ภาพที่ระลึก Great Lakes บริษัท เสื้อผ้า