บริษัท ของฉันมีผู้ลงทุนมากน้อยเพียงใด?

ฉันมีช่วงเวลาที่สนุกมากที่ไมอามีในช่วงต้นสัปดาห์นี้ในฐานะวิทยากรในการจัดงานนิตยสาร / UPS Growth 2.0 Conference คุณอาจได้เห็นเคล็ดลับการปฏิบัติ 10 ประการสำหรับการเริ่มต้นอย่างรวดเร็วที่นี่วันอังคารที่นำมาจากการพูดคุยของฉันที่นั่น

มีคำถามหนึ่งข้อที่ฉันตอบไม่ได้เพราะต้องใช้เวลานานเกินไปและจะไม่นำมาประยุกต์ใช้กับ ผู้ชม. เวลามีข้อ จำกัด

ผู้ชมถามฉันถึงวิธีการสร้างเปอร์เซ็นต์ที่ถูกต้องเมื่อต้องการขอรับการลงทุน เขากล่าวว่าเขาทำแผนธุรกิจของเขาเขาได้รับการพูดคุยกับ SBDC ท้องถิ่นและองค์กร SCORE แต่เขายังไม่ทราบวิธีการคำนวณเปอร์เซ็นต์ที่เหมาะสม เท่าไหร่ของ บริษัท ของเขาไม่เขาต้องให้ไป? เขาบอกว่าเขาไม่ทราบว่าเป็น 1 เปอร์เซ็นต์หรือ 10 เปอร์เซ็นต์หรือ 50 เปอร์เซ็นต์

แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะตอบได้ดีโดยไม่ต้องเข้าไปดูรายละเอียดของคดีเฉพาะ แต่โดยทั่วไปคุณต้องเข้าใจว่าอาวุธที่ดีที่สุดของนักลงทุน ขณะที่พวกเขามองไปที่ข้อตกลงเป็นคำง่ายๆ "ไม่" เช่นเดียวกับใน "ไม่ฉันไม่ต้องการทำข้อตกลงนี้" และฉันยังขอให้เขาพิจารณาความต้องการของนักลงทุนซึ่งเป็นข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเดินทาง เงินสดออกในเวลาที่เหมาะสมกว่าเพียงเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมใน บริษัท ที่มีสุขภาพดี

ดังนั้นความคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้บนเครื่องบินกลับไปที่โอเรกอนนี่คือบางส่วนของความคิดทั่วไป (ในลำดับใดไม่มี) คำเตือน: เป็นกฎทั่วไป มีข้อยกเว้นสำหรับทุกคน:

• ในขณะที่บางครั้งคุณอาจเป็นคนที่ไร้เดียงสาที่มีเงินมักเป็นเพื่อนกับครอบครัวเขียนเช็คขนาดใหญ่สำหรับการเป็นเจ้าของขนาดเล็ก (พูด 1 ถึง 5 เปอร์เซ็นต์) ข้อเสนอที่ไม่ถูกต้อง พวกเขาไม่ดีสำหรับนักลงทุนเพราะการกลับมามีแนวโน้มว่าจะต่ำมากหรือไม่มีอะไรเลย พวกเขาเป็นข้อเสนอที่ไม่ดีสำหรับ บริษัท เนื่องจากคุณจะจบลงด้วยนักลงทุนที่ไม่ซับซ้อนซึ่งจะได้รับโอกาสในการเติบโตที่แท้จริงในภายหลังถ้ามีโดยการแทรกแซงนักลงทุนมืออาชีพ
• คุณต้องการเริ่มต้น บริษัท ของคุณกับนักลงทุนที่ไร้เดียงสาหรือไม่ ? พิจารณาเรื่องนี้ก่อนหน้าของฉันเกี่ยวกับภูมิปัญญาของการหานักลงทุนโง่
• การลงทุนโดยบุคคลภายนอกสำหรับ scalable, defensible, high-profile startups กับทีมผู้บริหารที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว บริการที่ไม่สามารถเอื้ออำนวยไม่ดึงดูดนักลงทุนมืออาชีพ และจะต้องมีพันธะสัญญาที่แท้จริงกับกลยุทธ์ทางออกที่น่าเชื่อถือใน 3-5 ปี หากคุณไม่ชอบเกณฑ์เหล่านี้ให้เขียนแผนธุรกิจของคุณเพื่อต้องการการลงทุนน้อย
• นักลงทุนต้องการมีอิทธิพลมากพอที่จะทำให้แน่ใจได้ว่าคุณจะไม่ตัดสินใจในภายหลังว่าคุณไม่ต้องการขาย บริษัท ไม่ได้หมายความว่านักลงทุนทุกคนต้องการมากกว่า 50% แต่เขาหรือเธอเกือบจะอยากเห็นว่านักลงทุนภายนอกเมื่อถือครองหุ้นรวมกันมากกว่า 50% พวกเขาไม่ได้ทำเงินเมื่อคุณทำ พวกเขาทำเงินได้เฉพาะเมื่อคุณขาย
• อย่าให้ส่วนได้เสียกับใครที่คุณไม่ต้องการมีส่วนร่วมอย่างถาวรในธุรกิจของคุณ ร้อยละ 5 เปอร์เซ็นต์ - ร้อยละ 10 ชิ้นที่เริ่มต้นให้แก่ที่ปรึกษามืออาชีพญาติเด็กที่ทำเว็บไซต์ได้หรือไม่? ผู้ที่กำลังจะขับรถคุณบ้าในภายหลัง หากคุณเติบโตและประสบความสำเร็จคุณจะต้องมีหุ้นเหล่านี้สำหรับพนักงาน ถ้าคุณล้มเหลวคนเหล่านั้นจะบ่นคุณในระยะยาวกดดันให้คุณให้เงินแก่พวกเขาในกรณีที่ไม่มีผู้ใด
• จำไว้ว่าคณิตศาสตร์ของผู้ถือหุ้นและการประเมินค่า: คุณคำนวณว่านักลงทุนให้เงินเท่าไร โดยการจัดการการประเมินค่าความหมายเท่าไหร่ที่คุณบอกว่า บริษัท ของคุณมีค่า ดังนั้นถ้าคุณต้องการให้ทุนร้อยละ 10 สำหรับ 250,000 ดอลลาร์คุณกำลังบอกว่า บริษัท ของคุณมีมูลค่า 2.5 ล้านเหรียญ ใช่ไหม? คุณสามารถโต้แย้งกับนักลงทุนได้หรือไม่? พวกเขาจะเห็นด้วยหรือไม่

(เครดิตภาพ: Mircea RUBA / Shutterstock)