การขอผลิตภัณฑ์ของคุณในชั้นวางขายปลีก

Kelly Spors มีเรื่องราวที่ดีใน New York Times ในวันอื่น ๆ เรียกว่า "A Small Player Breaks Into Starbucks" เป็นเรื่องที่ดี

มันถูกต้องด้วย ฉันรู้เพราะในวันแรกของฉันของซอฟท์แว Palo Alto เราบุกเข้าไปในร้านค้าสำนักงาน, ร้านคอมพิวเตอร์และ superstores ช่องทางค้าปลีก และมันก็ยากที่จะทำ

ความฝันของหลาย ๆ คนในการวางผลิตภัณฑ์ของตนกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ แต่อาจเป็นเรื่องยากที่จะขายให้กับ บริษัท ขนาดเล็กที่ไม่มีชื่อแบรนด์ที่รู้จักกันดี

นั่นเป็นการใส่ใจอย่างอ่อนโยน ขณะนี้ธุรกิจค้าปลีกจำนวนมากกำลังอยู่ในภาวะถูกล้อมและถูกคุกคามจากเศรษฐกิจที่ไม่ดีและการเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ทางธุรกิจ สิ่งสุดท้ายที่ผู้ค้าปลีกต้องการคือผลิตภัณฑ์ใหม่ (อะไรคือสิ่งที่ฉันเขียนแค่นั้นนั่นแย่มากหรือ?) และเมื่อถึง 15 ปีที่ผ่านมาเมื่อเราสามารถเข้ามาได้ก็ต้องใช้เวลามากในการโทรบรรจุภัณฑ์ใหม่ ๆ และความรู้ความชำนาญด้านการขาย "แรงจูงใจหลักของผู้ค้าปลีกรายใหญ่รายหนึ่งคือการได้รับเหรียญต่อตารางฟุต" "คุณ H. David Hennessey ศาสตราจารย์ด้านการตลาดของ Babson College ในเมือง Wellesley กล่าวว่า" คุณต้องแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพว่าคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร "

ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์รายใหญ่มีความได้เปรียบที่ชัดเจนศาสตราจารย์เฮนเนส กล่าวว่าเพราะพวกเขามักจะสามารถเสนอสายผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายในราคาที่ต่ำกว่าและมีระบบการจัดการสินค้าคงคลังอยู่แล้ว บริษัท ขนาดเล็กต้องแข่งขันกันในราคากับแบรนด์ใหญ่ แต่ยังผิดปกติพอที่จะทำให้คุ้มค่ากับการลงทุนของผู้ค้าปลีก

การประชุมครั้งแรกเพียงครั้งเดียวอาจเป็นเรื่องท้าทาย ในปี 2546 Tom Szaky ผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท TerraCycle ซึ่งขายปุ๋ยที่ทำจากเศษมูลสัตว์เรียกหาผู้ซื้อปุ๋ยของ Wal-Mart ทุกวันเป็นเวลา 3 สัปดาห์จนกระทั่งผู้ซื้อตอบโทรศัพท์ของเขาในที่สุด

รู้ว่าเขามี เพียงไม่กี่วินาทีที่จะชนะเขามากกว่าเขาบอกผู้ซื้อเขาได้พัฒนาปุ๋ยที่เป็นมิตรกับระบบนิเวศที่มีราคาถูกกว่าการผลิตกว่าแบรนด์ที่สำคัญ ผู้ซื้อเชิญเขาไปที่สำนักงานใหญ่ของ Wal-Mart ใน Bentonville, Ark. ซึ่งผู้ซื้อตกลงที่จะให้ TerraCycle ยิง

อันที่จริงแล้วผู้ค้าปลีกไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ การที่ผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นความเสี่ยงในธุรกิจที่วัดทุกตัวแปรที่สามารถหาได้จากประสิทธิภาพการขายบนชั้นวาง มีห้องน้อยมากสำหรับข้อผิดพลาดและไม่มีแรงจูงใจในการทดลองมากนัก

ด้วยผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายตอนนี้ร้านค้าได้สร้างระบบการกระจายความสัมพันธ์การไหลคลังสินค้าและที่สำคัญที่สุดสำหรับลูกค้าแล้ว

แล้วมี บรรจุภัณฑ์ อาใช่บรรจุภัณฑ์ สำคัญสำหรับการค้าปลีก บรรจุหีบห่อที่ไม่น่าสนใจบนชั้นขายปลีกเกือบฆ่า บริษัท ของเราในปี 1993

(ภาพจากใบอนุญาตของ Flickr cc โดย Asuroca)