อะไรทำให้แผนงานใหญ่? |

ฉันใช้เวลามากในการอ่านและตัดสินแผนธุรกิจสำหรับการแข่งขันแผนธุรกิจในหลักสูตร MBA ที่รู้จักกันดี ฉันได้อ่านแผนการที่ดีบางอย่างและแผนการที่ไม่ดีอย่างยิ่งบางอย่าง แต่นั่นคือวิธีที่มันมักจะเปลี่ยนไปในการแข่งขันแผนธุรกิจใด ๆ

ฉันคิดว่ามันอาจเป็นประโยชน์ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับข้อบกพร่องที่พบมากที่สุดที่เกิดขึ้นมา การอ่านแผนงานเหล่านี้

บทสรุปสำหรับผู้บริหาร - บ่อยครั้งที่ผู้เขียนแผนธุรกิจต่างแช่อยู่ในธุรกิจและแนวความคิดทางธุรกิจของตนที่ลืมว่าผู้อ่านที่มีศักยภาพทั้งหมดของแผนไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของตน บทสรุปผู้บริหารหลายรายที่ฉันอ่านสันนิษฐานว่าความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมบางประเภทและในบางกรณีแม้แต่แนวคิดธุรกิจและธุรกิจ บทสรุปผู้บริหารต้องสั้นตรงและให้ภาพรวมของโอกาสทางธุรกิจ ความคิดของ "สนามลิฟต์" เป็นสิ่งสำคัญที่นี่ แผนงานที่ดีจะบอกถึงสิ่งที่ธุรกิจทำตลาดเป้าหมายและสิ่งที่มีศักยภาพในแง่บวกอยู่ในประโยคไม่เกิน 5 ประโยค

ค่าใช้จ่าย - ความล้มเหลวของแผนธุรกิจในรูปแบบทางธุรกิจมักไม่เป็นที่คาดหมาย ค่าใช้จ่ายหรือออกค่าใช้จ่ายบางส่วนทั้งหมด แผนการหลายอย่างที่ฉันอ่านเมื่อไม่นานมานี้ได้ถูกละเลยรวมถึงค่าใช้จ่ายบุคลากร นี่เป็นวิธีที่ดีถ้าคุณกำลังเริ่มดำเนินธุรกิจ แต่ต้องอธิบายอย่างชัดเจนในข้อความสนับสนุน อย่าพูดถึงแผนงานของทีมขายและละเลยที่จะรวมค่าใช้จ่ายของทีมนั้นไว้ในแผนด้านบุคลากรของคุณด้วย

ด้านค่าใช้จ่ายโปรดตรวจสอบว่า P & L ของคุณมีค่าใช้จ่ายคงที่ทั้งหมดสำหรับการทำงานอยู่ ธุรกิจของคุณ. คุณต้องแปลกใจว่าหลายคนลืมสิ่งต่างๆเช่นการเช่าประกันค่าใช้จ่ายโฮสติ้งสำหรับเว็บไซต์ ฯลฯ

มองในแง่ดี - มองในแง่ดีเป็นสิ่งที่ดีและจำเป็นต้องใช้คุณลักษณะใด ๆ แต่อาจเป็นความเสียหายเล็กน้อยในการวางแผน. แม้ว่าจะมีแนวโน้มที่จะสร้างการคาดการณ์ยอดขายที่แสดงถึงการเติบโตแบบเสแสร้งให้แน่ใจว่าการคาดการณ์ของคุณเป็นจริง ผู้อ่านแผนธุรกิจส่วนใหญ่จะตั้งคำถามถึงสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นสถานการณ์การเติบโตในแง่ดีมากเกินไปและเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องสำรองข้อเรียกร้องเหล่านี้ด้วยข้อความหากประมาณการเหล่านี้เป็นจริง

ขนาดตลาด - คล้ายคลึงกับจุดที่มองโลกในแง่ดีข้างต้น เป็นเรื่องปกติมากสำหรับธุรกิจในการกำหนดตลาดของตนให้กว้างเกินไปในแผนการของพวกเขา ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเห็นแผนการกำหนดตลาดในพันล้านดอลลาร์และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านับล้านราย แม้ว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่ไม่ดีในตัวของตัวเอง แต่สิ่งสำคัญคือต้องแบ่งย่อยตลาดขนาดใหญ่นี้ออกเป็นตลาดเป้าหมายหรือส่วนตลาดที่สามารถจัดการได้ แบ่งตลาดออกเป็นส่วนที่สามารถจัดการได้เช่นสถานที่ความต้องการของลูกค้าอายุรายได้ ฯลฯ โดยไม่มีกลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาดที่สมจริงและแผนการตลาดที่เน้นการแบ่งส่วนนั้นคุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการใช้แผน

มีมากมาย ของหัวข้ออื่น ๆ ที่มุ่งเน้นในการสร้างแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่ทั้งสี่คนนี้พูดถึงวันนี้เป็นเรื่องปกติพอสมควรที่พวกเขาสมควรได้รับการแยกออกจากการอภิปราย