วิธีการรับกิกซ์ครั้งแรกของคุณตอนที่ 1: การหาลูกค้าของคุณ |

การเริ่มแสดงงานฟรีแลนซ์ครั้งแรกของคุณจะเหมือนกับการเรียนรู้ที่จะขี่จักรยาน: คุณรู้ว่าจะต้องทำอย่างไร แต่คุณก็ไม่รู้เหมือนกัน มันจะใช้งานได้จนกว่าคุณจะลองมัน

มีข่าวดี: ล้านเมื่อ freelancers นับล้านที่ได้มาก่อนได้ทำสิ่งเดียวกัน

ไม่ได้หมายความว่าเป็นเรื่องง่าย แต่ทำได้อย่างสมบูรณ์

ในบทความนี้ฉันจะสอนวิธีค้นหาลูกค้าเพื่อให้คุณสามารถลงโฆษณาอิสระเป็นครั้งแรก

ขั้นตอนที่ 1: หาคนที่คุณต้องการให้บริการ

เมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานได้ดีที่สุด คิดถึงคนที่คุณต้องการรับใช้ ในฐานะที่เป็นอิสระหรือที่ปรึกษาเรามีธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงมากที่สามารถได้รับประโยชน์จากบริการของคุณ เริ่มต้นจากประเภทลูกค้าที่คุณต้องการให้บริการจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นการตลาดการเสนอและทำความเข้าใจกับปัญหาเฉพาะที่คุณสามารถแก้ไขได้

ตอนนี้คุณอาจสงสัยว่าทำไมฉันขอแนะนำให้คุณเลือกประเภทลูกค้า หลังจากทั้งหมดแล้ว superpower อิสระของคุณอาจถูกนำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจประเภทต่างๆ คุณพูดได้ถูกต้อง ปัญหาเดียวคือคุณสามารถติดต่อกับลูกค้ารายหนึ่งได้เพียงครั้งละหนึ่งครั้งดังนั้นการเลือกผู้ที่จะให้บริการเป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับการทำความเข้าใจวิธีเข้าถึงพวกเขา

คำแนะนำของฉันคือทำให้ลูกค้าของคุณแคบลงในสามประเด็นต่อไปนี้:

• อุตสาหกรรม (เช่นการเงินการให้คำปรึกษาการดูแลสุขภาพ ฯลฯ)
• ขนาด บริษัท (ในแง่จำนวนพนักงาน)
• ตำแหน่งงาน (ที่ บริษัท จะซื้อจากคุณ)

ขั้นที่ 2: กำหนดปัญหาที่คุณแก้ปัญหา

เราทุกคนมีพวกเขา ในธุรกิจปัญหาคือโอกาส หากคุณสามารถแก้ปัญหาความท้าทายใหญ่และปัญหาที่มีราคาแพงภายในธุรกิจได้คุณจะได้รับเงินอย่างดีสำหรับมัน นี่คือตัวอย่างของปัญหาที่ระบุไว้ในคำพูดของลูกค้าที่มีศักยภาพ:

"ฉันไม่ได้รับโอกาสในการขายมากพอ"

ตอนนี้คุณรู้ปัญหาแล้วการออกแบบโซลูชันจะง่ายกว่า โปรดทราบว่ามีปัญหาในการแก้ปัญหาได้โดยไม่ จำกัด จำนวน แต่วิธีแก้ไขปัญหาอาจแตกต่างไปจากที่คนอื่นจะเข้าใกล้ปัญหานี้

ปัญหาเกิดขึ้นนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ลูกค้าต้องการเช่นกัน ดังนั้นแทนที่จะเป็นข้อความข้างต้นคุณอาจได้ยินลูกค้าถามบางอย่างเช่นนี้แทน

"ฉันไม่มีเว็บไซต์ที่ดี ฉันต้องการความช่วยเหลือ "

เอาล่ะ แต่ ทำไม พวกเขาต้องการเว็บไซต์ที่ดี? และทำไมถึงมีเว็บไซต์ในตอนแรก? คำถามนี้มีแนวโน้มที่จะนำเราไปสู่คำตอบเช่น "ฉันต้องการผู้นำที่มากขึ้นและเว็บไซต์ของฉันไม่ได้ทำอะไรเพื่อนำพวกเขาเข้ามา"

นี่คืออีกตัวอย่างหนึ่ง: ถ้าคุณเป็นนักออกแบบกราฟิกคุณไม่ 'จริงๆทำโลโก้. ลูกค้าของคุณต้องการโลโก้ด้วยเหตุผลอื่นนอกเหนือจากการมีโลโก้ บางทีพวกเขาต้องการที่จะเห็นว่าเป็นใหญ่และมีราคาแพงมากขึ้น บางทีมันอาจจะเปลี่ยนตำแหน่งการตลาดของพวกเขาและเริ่มขายให้กับกลุ่มตลาดใหม่ แต่ไม่มีใครนั่งรอบคิดว่า "โลโก้เป็นชิ้นส่วนที่ขาดหายไป แต่โลโก้เป็นก้าวไปสู่ผลลัพธ์ที่ใหญ่กว่าที่ลูกค้าของคุณต้องการ

ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพ

คุณมาไกลแล้วถ้าคุณทำไว้ที่นี่ เมื่อคุณกำหนดลูกค้าของคุณและประเภทของปัญหาที่คุณแก้ปัญหาแล้วก็ถึงเวลาที่จะหาลูกค้าที่มีศักยภาพเหล่านี้

มีหลายวิธีในการหาลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณที่ฉันไม่สามารถครอบคลุมพวกเขาทั้งหมดได้ที่นี่ ฉันต้องการแบ่งออกเป็นสามตัวเลือกหลัก

1. บอร์ดโพสต์งาน: ผู้ที่กำลังมองหาบริการให้คำปรึกษาฟรีหรือให้คำปรึกษาจะหาเครือข่ายของผู้ให้บริการเพื่อรับความช่วยเหลือที่ได้รับการว่าจ้าง
2. เครือข่าย: เพื่อนร่วมงานเพื่อนและครอบครัวอาจต้องการความช่วยเหลือที่คุณเสนอหรือรู้จักใครที่ทำ
3. การสำรวจ: คุณสามารถไปที่ลูกค้าโดยตรงเพื่อนำเสนอบริการของคุณผ่านรูปแบบการขายแบบดั้งเดิมที่คุณเริ่มบทสนทนาทั้งหมด คนแปลกหน้า.

ฉันจะรับมือกับสิ่งเหล่านี้ตามลำดับเนื่องจากเรียงตามลำดับจากที่ง่ายที่สุดและยากที่สุดในการทำที่ดิน

บอร์ดโพสต์งาน

บอร์ดโพสต์งานสำหรับนักพัฒนาอิสระและที่ปรึกษาทำงานเหมือนกับงานประกาศตำแหน่งงานแบบดั้งเดิมยกเว้น โพสต์สำหรับกิ๊กมากกว่างานเต็มเวลา

กระดานงานโพสต์งานที่ใหญ่ที่สุดเรียกว่า Upwork และมีหลากหลาย gigs อิสระที่โพสต์ทุกนาทีเดียว ผู้ทำงานอิสระรายอื่นหลายล้านคนไปที่นั่นทุกวันเพื่อหางานทำดังนั้นงานจึงมีแนวโน้มที่จะต่ำจ่ายและมีการแข่งขันสูง ยังคงเป็นแหล่งที่ดีของการทำงานถ้าคุณไม่พอใจกับการขายหรือการตลาดด้วยตัวเองเมื่อคุณเริ่มต้น ทางเลือกในการ Upwork ได้แก่ บริษัท Freelancer และ Hubstaff

หากคุณยินดีจ่ายเงินเพื่อรับโอกาสในการเป็นผู้นำธุรกิจที่พิเศษกว่านี้คุณสามารถเลือกตัวเลือกเช่น LetsWorkshop และ Millo คอนเสิร์ตเหล่านี้จัดทำขึ้นและส่งไปยังสมาชิกที่จ่ายเงินเท่านั้นและพวกเขาจะส่งรายชื่อคอนเสิร์ตใหม่ ๆ ให้คุณทุกวันหรือทุกสัปดาห์ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับจำนวนกิ๊กที่พวกเขาจะนำเสนอในแต่ละช่วงเวลา gigs เหล่านี้มีการแข่งขันน้อยกว่าบอร์ดโพสต์งานเช่น Upwork แต่คุณจะต้องมีความกระตือรือร้นกับการขายและการตลาดของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่มีศักยภาพ

โดยรวมแล้วบอร์ดโพสต์งานจะดีมากเพราะคุณรู้จักผู้คน โพสต์งาน พร้อมที่จะซื้อตอนนี้ นี่ใหญ่มาก ข้อเสียคือคนอื่น ๆ ที่ติดตามคอนเสิร์ตเหล่านี้ก็รู้เหมือนกันดังนั้นพวกเขาจึงค่อนข้างแข่งขันและจ่ายน้อยกว่าทางเลือกอื่น ๆ

เครือข่ายของคุณ

แหล่งที่ดีที่สุดสำหรับการทำงานที่เป็นไปได้คือ เครือข่าย บริษัท ส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยความเข้มแข็งของเครือข่ายผู้ก่อตั้งดังนั้นคุณควรแตะบัญชีของคุณโดยเร็วที่สุด

ในความเป็นจริงผมเชื่อว่าการใช้เครือข่ายที่มีอยู่ของคุณเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการทำโครงการอิสระขึ้นเนื่องจากคนที่รู้จักคุณ มีแนวโน้มที่จะชอบและไว้ใจคุณ แตกต่างจากบอร์ดโพสต์งานคุณไม่รู้ว่าพวกเขาพร้อมที่จะซื้อตอนนี้หรือไม่ แต่คุณชนะแล้วในแง่ของความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ

เครือข่ายของคุณควรมีผู้ติดต่อมากมายที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ บทสนทนาเกี่ยวกับการช่วยให้พวกเขาหรือคนที่พวกเขารู้จักเดี๋ยวนี้หรือในอนาคต

ต่อไปนี้เป็นรายชื่อติดต่อในเครือข่ายของคุณซึ่งอาจได้รับประโยชน์จากความช่วยเหลือของคุณ:

• เพื่อนร่วมงานที่เป็นอดีตหรือปัจจุบัน
• เพื่อน
• ครอบครัว
• การเชื่อมต่อแบบ LinkedIn

การแตะเครือข่ายของคุณหมายถึงการทำงานกับคนที่ยินดีจ่ายเงินมากกว่าคนจากบอร์ดโพสต์งานเนื่องจากพวกเขาเชื่อถือคุณแล้วและมีการแข่งขันน้อยมากสำหรับงานนี้ ข้อเสียคือคุณมีแนวโน้มที่จะเริ่มบทสนทนาเมื่อพวกเขาไม่ต้องการความช่วยเหลือจากคุณดังนั้นจึงเป็นเกมที่ยาวนานขึ้น

การหาโอกาส

วิธีสุดท้ายสำหรับการหางานคือการหาแร่และการขว้างปาอย่างรวดเร็ว

นี่ไม่ใช่วิธีการที่คนส่วนใหญ่ชอบที่จะทำงานด้วยเหตุผลสามประการ:

1. ช้าเพราะคนที่คุณติดต่อไม่น่าจะอยู่ในวัฏจักรการซื้อในขณะที่คุณติดต่อพวกเขา
2. เป็นความพยายามสูงเพราะ คุณจะมีบทสนทนาที่มีประมาณสามคนเท่านั้นจากทุกๆ 100 ที่คุณติดต่อ
3. มันมาพร้อมกับการปฏิเสธเพราะเรามาเผชิญหน้ากันคนอื่นไม่ว่าง

ผลสุดท้ายของการตรวจหาแร่คือว่า คุณจะเลือกใครที่มีศักยภาพของคุณ และคุณสามารถสร้างความสามัคคีของคุณกับพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้น โอกาสนี้จะเป็นแหล่งที่มาของการจัดรายการที่คุณจ่ายสูงสุด

ในโอกาสนี้คุณจะต้องมุ่งเน้นเลเซอร์ไปที่ประเภทลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณดังที่ระบุไว้ในขั้นตอนแรก การค้นหาของ Google เป็นวิธีที่ดีในการค้นหาผู้คน แต่แหล่งที่มาที่ฉันต้องการสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือ LinkedIn

ถ้าคุณสามารถทำ SpringIndex ได้ LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / เดือน)) เป็นวิธีที่เร็วที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการหากลุ่มเป้าหมายสำหรับงานฟรีแลนซ์ครั้งแรกของคุณ

คุณสามารถค้นหาผู้คนโดยใช้พารามิเตอร์เฉพาะเช่น

อุตสาหกรรม

• ระดับ บริษัท
• ระดับผู้อาวุโส
• กำไร / ไม่แสวงหาผลกำไร / รัฐบาล
• ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
• แผนก / ฟังก์ชั่นงาน
• ระดับรายละเอียดนี้ไม่สามารถใช้งานได้จากที่ใด ๆ และช่วยให้คุณควบคุม

ใคร คุณเอื้อมมือออกไปและ ทำไม การห่อและอะไรต่อไป

การเริ่มต้นงานฟรีแลนซ์ของคุณเริ่มต้นด้วยการเลือกคนที่คุณต้องการให้บริการ เมื่อคุณทำตามขั้นตอนเพื่อเริ่มการสนทนาให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เนื่องจากคุณมีตัวเลือกที่ดีสามอย่างในการเริ่มต้นบทสนทนา - กระดานโพสต์งานเครือข่ายของคุณและการตรวจหาแร่ - ขอแนะนำให้คุณเลือก

ลองใช้เป็นเวลาหนึ่งเดือน จดบันทึกไปพร้อมกันเพื่อให้คุณสามารถคิดได้ว่ามีอะไรบ้างที่ทำงานได้และอะไรที่ไม่ได้แล้วทำการปรับเปลี่ยน คุณไม่สามารถดำเนินการได้สามกลยุทธ์พร้อม ๆ กัน แต่อาจเป็นที่ดึงดูด! หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ไหนตอบคำถามทั้งสามข้อนี้:

คุณต้องการทำอะไร

• อย่างรวดเร็ว ขอให้เลือกกระดานโพสต์งาน เครือข่ายของคุณมีความแข็งแรงมากน้อยแค่ไหน
  • ถ้าเครือข่ายของคุณไม่แข็งแรงให้เลือกบอร์ดโพสต์งานหรือการหา
• คุณสามารถทำได้หรือไม่? หรือคุณต้องมีงานมากเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับรายได้และประสบการณ์
  • หากคุณต้องการรายได้และประสบการณ์มากขึ้นไปที่กระดานโพสต์งาน
• ถ้าคุณสามารถระงับการจ่ายเงินได้มากขึ้น หรือการหาลูกค้า
  • ในส่วนที่ 2 ของ How to Get Your First Gig Series ฉันจะอธิบายรายละเอียดว่าจะมีการสนทนาในการขายที่มีประสิทธิภาพอย่างไร นี่คือสปอยเลอร์ขนาดเล็ก: กุญแจสำคัญคือการมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าแทนที่จะได้รับการขายหรือใส่เงินในกระเป๋าของคุณ อาจฟังดูแปลก ๆ แต่ฉันจะอธิบายในส่วนที่ 2 คอยติดตามดู