วิธีการขอเพิ่ม

คุณอาจจะรู้สึกสบายใจที่อธิบายให้เพื่อน ๆ ได้ทราบที่โต๊ะอาหารค่ำว่าทำไมคุณควรจะทำเงินได้มากขึ้น แต่ถ้าคุณชอบคนจำนวนมากขอเพิ่มที่ด้านอื่น ๆ ของโต๊ะเจ้านายของคุณเป็นโอกาสที่น่ากลัวมาก

เก้าใน 10 คนทำงานเต็มเวลาเชื่อว่าพวกเขาสมควรได้รับการจ่ายเงินเพิ่มขึ้น แต่ยังน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของแผนในการขอเงินปีนี้จากการสำรวจเมื่อเร็ว ๆ นี้โดยการสรรหา บริษัท Robert Half

การละเลยเพื่อสนับสนุนตัวคุณเองอาจนำไปสู่การจ่ายเงินต่ำกว่ามาตรฐานและการข่มความแค้นในที่ทำงาน นี่เป็นวิธีขอเพิ่ม - และได้รับจริง

1. ติดตามชัยชนะของคุณ

ทำไมจึงสำคัญ: เมื่อคุณไม่ว่างคุณจะลืมอีเมลขอขอบคุณจากลูกค้าหรือรับประทานอาหารเที่ยงและเรียนรู้ที่คุณจัดไว้ได้อย่างง่ายดาย

แต่เมื่อคุณขอเพิ่มเจ้านายของคุณจะตอบสนองได้ดีที่สุดต่อหลักฐานที่เป็นรูปธรรมเกี่ยวกับความทุ่มเทและคุณค่าของคุณ อย่าแย่งที่จะจดจำว่าทำไมคุณถึงได้ดีในนาทีสุดท้ายซึ่งอาจลืมตัวอย่างที่คุ้มค่า

ทำอย่างไร: Lauren McGoodwin ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Career Contessa ผู้พัฒนาอาชีพกล่าวว่าโน้ตบุ๊ก Google doc หรือโน้ตในโทรศัพท์ของคุณการทำงานในรายการจะเกิดขึ้นตามที่พวกเขาเกิดขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งอย่างสม่ำเสมอ แต่อย่างน้อยก็ในช่วง 3 เดือนก่อนที่คุณจะขอเงินเพิ่ม แพลตฟอร์มสำหรับผู้หญิง รวมถึงการได้รับการยกย่องจากเพื่อนร่วมงานในการประชุมที่มีประสิทธิภาพซึ่งคุณได้ดำเนินการและกิจกรรมขนาดใหญ่เช่นการขายที่เพิ่มขึ้นอันเป็นผลมาจากจดหมายข่าวที่คุณเปิดตัว

เก็บรวบรวมเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยและเกร็ดความรู้อย่างน้อย 10 บทที่แสดงถึงผลงานของคุณ รวมหมายเลขที่ยากขึ้นทุกเมื่อที่คุณทำได้เช่นการเพิ่มรายได้การเป็นสมาชิกการดาวน์โหลดการเข้าชมอาสาสมัครที่คัดเลือกมา - สิ่งที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายขององค์กรของคุณมากที่สุด

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้หากคุณไม่มีตัวเลขที่จะแสดงให้เห็นว่าคุณสร้างรายได้โดยตรง Marlena Edwards รองประธานฝ่ายปฏิบัติการด้านความสามารถที่ใหญ่โตซึ่งเป็นหน่วยงานการตลาดที่ Brooklyn, New York กล่าว คุณสามารถรวมกระบวนการที่คุณพัฒนาเพื่อช่วยให้พนักงานสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือโปรแกรมการฝึกอบรมจ้างใหม่ของคุณ คุณจะนำหลักฐานที่น่าสนใจที่สุดเข้าไปในสคริปต์ในภายหลัง

2. หาข้อมูลที่สมจริง

ทำไมจึงสำคัญ: การชนะของคุณมีความหมายน้อยมากถ้าคุณขอให้มีการยกระดับที่ไม่เป็นไปตามมูลค่าตลาดของคุณหรือเป็นไปไม่ได้สำหรับ บริษัท ของคุณ

วางแผนที่จะขอให้มากกว่าที่คุณต้องการจะได้รับอย่างสมจริงและรู้ว่า บริษัท อาจเจรจาต่อรองได้น้อยลง ต้องการมากกว่า 20,000 เหรียญต่อปีแม้ว่าผู้เชี่ยวชาญจะบอกว่าเป็นสัญญาณว่าคุณต้องการโปรโมตหรือเปลี่ยนบทบาทไม่ใช่แค่การยกระดับความหมายที่คุณอาจต้องการหางานใหม่ทั้งหมด

ให้ความสำคัญกับเงื่อนงำที่ บริษัท ของคุณกำลังใช้จ่ายอย่างเข้มงวด ไม่ได้หมายความว่าการยกระดับเป็นไปไม่ได้ แต่คุณควรรับทราบถึงสถานการณ์ในระหว่างการสนทนาของคุณและขอให้ผู้จัดการทราบว่าอะไรเหมาะสม นี่แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในสิ่งที่เหมาะสมสำหรับ บริษัท ไม่ใช่แค่สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณเท่านั้น

ทำอย่างไร: การเพิ่มขึ้นทั่วไปในอุตสาหกรรมเป็น 2% ถึง 5% ของเงินเดือนปัจจุบัน McGoodwin กล่าวว่า; ถ้าคุณเป็นนักแสดงที่มีประสิทธิภาพสูงให้ลองใช้ 8% เครื่องมือการชดเชยเช่นเงินเดือน LinkedIn, PayScale และ GlassPoint's Know Your Worth estimator - สามารถแสดงความรับผิดชอบของคุณอาจมีค่า

สำหรับมุมมองที่เหมาะสมยิ่งขึ้นขอให้ที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรมของคุณจะได้รับคำขอร้องที่เหมาะสม (พวกเขายังสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจเท่าใดที่จะขอเมื่อมีการเจรจาต่อรองเงินเดือนในขั้นตอนการเสนองาน) เอ็ดเวิร์ดกล่าวว่ามันเหมาะอย่างยิ่งถ้าผู้ติดต่อของคุณตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดสรรการยกและโบนัสที่ บริษัท ของตัวเอง พวกเขาสามารถเสนอเคล็ดลับเกี่ยวกับการวางตำแหน่งตัวคุณเองเพื่อยกระดับและตัวอย่างที่จะใช้เมื่อผูกสิ่งที่คุณให้ไว้กับบรรทัดล่างสุด

3. เตรียมสคริปต์

ทำไมจึงสำคัญ: หากคุณกังวลใจเกี่ยวกับการถาม - และใครจะไม่เป็นเช่นนั้น? - ยาแก้พิษที่ดีที่สุดคือการเตรียมการ คำพูดของคุณไม่ควรเป็นแบบเก่าหรือแบบฝึกหัด แต่การตัดสินด้วยวลีที่แข็งแรงไม่กี่ครั้งล่วงหน้าจะช่วยเพิ่มความมั่นใจของคุณ

ทำอย่างไร: หลังจากเสร็จสิ้นการวิจัยและรวบรวมชัยชนะของคุณแล้วให้กำหนดเวลาการเช็คอินหรือการสนทนาเกี่ยวกับการพัฒนาอาชีพกับเจ้านายของคุณภายในสองสัปดาห์ McGoodwin กล่าว นี่จะทำให้คุณมีเวลาและเวลาในการฝึกฝน ลองพิจารณาทำรอบเวลาการตรวจสอบประสิทธิภาพเมื่อการทำงานของคุณเสร็จสิ้นแล้วสำหรับการสนทนา

กลับไปที่รายการชนะของคุณ เลือกทักษะหรือความสำเร็จที่มีค่าที่สุดสามชิ้นและสร้างเป็นสคริปต์เพื่อแชร์กับเจ้านายของคุณเมื่อคุณพบ

ตัวอย่างเช่นพูดว่า: "ฉันเคยอยู่ในทีมนี้เป็นเวลา 18 เดือนและฉันได้คิดถึงเมื่อเร็ว ๆ นี้เกี่ยวกับวิธีที่ฉันเห็นว่าตัวเองกำลังพัฒนาร่วมกับ บริษัท ฉันเป็นผู้นำในการกำหนดกลยุทธ์แบรนด์ของเราอีกครั้งงานออกแบบของฉันได้เพิ่มการเข้าชมหน้าแรกของเราถึง 20% และฉันได้รับหน้าที่เพิ่มเติมในขณะที่ทีมโตขึ้น ฉันต้องการให้คุณพิจารณาว่าเงินเดือนของฉันสะท้อนถึงการเติบโตดังกล่าว ด้วยการชดเชยที่เพิ่มขึ้นนี้ฉันรู้สึกว่าฉันสามารถทำผลงานอันมีค่าต่อไปได้ที่นี่"

เจ้านายของคุณต้องการทราบว่าคุณทุ่มเทให้กับ บริษัท และการลงทุนในคุณจะคุ้มค่า แต่การสร้างความมั่นใจในตัวเองในการขอเลี้ยงดูยังเป็นการลงทุนในตัวคุณเอง หลังจากทั้งหมดทำมันจะง่ายขึ้น

"นี่คือกล้ามเนื้อ" McGoodwin กล่าว "และถ้าคุณไม่ใช้มันคุณจะสูญเสียมันไป"