อย่าหลอกลวงด้วยราคาปกติที่ไม่เป็นจริงของผู้ค้าปลีก

หากคุณเห็นว่าราคาลดลงมากในขณะช้อปปิ้งคุณอาจรู้สึกกดดันซื้อสินค้าแบบ snap นั่นคือสิ่งที่ผู้ค้าปลีกต้องการให้คุณทำ

ร้านค้ามีพฤติกรรมการขายที่ดูดีขึ้นกว่าที่เป็นอยู่ ดังนั้นวิธีที่คุณหลีกเลี่ยงการล้มสำหรับซุ้มของการจัดการที่ดี? นี่คือสิ่งที่คุณควรรู้

ข้อตกลงคืออะไร?

ผลิตภัณฑ์ที่ขายมักมีราคาขายและราคาปกติดังนั้นผู้ซื้อส่วนใหญ่จึงมักให้ความเห็นเกี่ยวกับข้อตกลงขึ้นอยู่กับความแตกต่างระหว่างราคา

แต่ราคาบางอย่างอาจไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาเห็น

กลยุทธ์การขายหนึ่งที่ใช้โดยผู้ค้าปลีกมีการแสดง MSRP หรือราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต เป็นราคาที่ผู้ผลิตแนะนำร้านค้าปลีกขอผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตชุด MSRPs เพราะพวกเขาไม่ต้องการให้รายการของพวกเขาที่จะลดมากเกินไปรีเบคก้าแฮมิลตัน, อาจารย์การตลาดที่โรงเรียน Georgetown McDonough ของธุรกิจกล่าวว่า

แต่ผู้ค้าปลีกอาจคิดราคาต่ำกว่านี้ตราบเท่าที่อยู่ในหลักเกณฑ์ของผู้ผลิตในราคาที่ต่ำที่สุด "MSRP อยู่เสมอราคาสูงสุดที่คุณจะเห็นและอาจจะไม่เคยขายในราคาที่" แฮมิลตันกล่าวว่า

เคล็ดลับการกำหนดราคาอื่น ๆ ได้ดึงดูดความสนใจในช่วงต้นเดือนธันวาคมปี 2016 เมื่อ Los Angeles City อัยการไมค์ฟลูเออร์ประกาศคดีฟ้องร้องเจ. ซี. เพ็นนีย์โกลเมซี่ส์และเซียร์สเกี่ยวกับแผนการกำหนดราคาอ้างอิงที่เป็นเท็จที่ถูกกล่าวหา

ร้านค้าปลีกถูกกล่าวหาว่าใช้ราคาปกติปลอม (เรียกอีกอย่างว่าราคาอ้างอิง) เพื่อ "ทำให้ลูกค้าเข้าใจผิดว่าเป็นสินค้าที่ขายดีได้รับส่วนลดอย่างมาก" ในระหว่างการขาย นอกจากนี้ยังกล่าวว่าภายใต้กฎหมายแคลิฟอร์เนียร้านค้าปลีกไม่สามารถโฆษณาราคาเดิมเว้นแต่ว่าราคาดังกล่าวเป็น "ราคาตลาดในตลาดภายในสามเดือนนับจากโฆษณา" หรือจนกว่าร้านค้าปลีกจะกำหนดวันที่ที่มีการคิดราคาเดิม คดีอ้างว่าร้านค้าปลีกมักขายผลิตภัณฑ์ในราคาขายไม่ใช่ราคาอ้างอิง

เหตุใดผู้ค้าปลีกบางรายจึงต้องการให้คุณเห็นราคาต้นฉบับที่สูงขึ้น

"ราคาสูงสุดที่ผู้บริโภคเห็นจะช่วยให้พวกเขาพัฒนาความคิดของพวกเขาว่าสิ่งที่มีค่าเป็นอย่างไร" แฮมิลตันกล่าว "… มันเป็นแบบนั้นเมื่อคุณย้ายไปอยู่เมืองใหม่และคุณไม่ทราบว่าคุณจะต้องจ่ายค่าที่พักเท่าไร คุณจะเห็นสิ่งที่พวกเขาเรียกเก็บเงินและจากนั้นคุณพัฒนาความเชื่อของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณยินดีจ่าย"

วิธีการเอาชนะระบบ

สิ่งสำคัญคือต้องทำเนื่องจากความขยันหมั่นเพียรในขณะช้อปปิ้ง ต่อไปนี้คือวิธีการบางอย่างเพื่อหลีกเลี่ยงการติดกับดัก:

• ใช้เครื่องมือติดตามประวัติราคา เว็บไซต์เช่น CamelCamelCamel และ MyAlerts มีประวัติราคาของผลิตภัณฑ์เพื่อให้คุณสามารถดูได้ว่ามีการขายส่วนใหญ่ในราคาปกติหรือในราคาขาย ใช้ไซต์เหล่านี้แบบไม่ใช้งานครั้งเดียวเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือลงชื่อสมัครใช้บัญชีฟรีเพื่อรับการแจ้งเตือนการติดตาม
• ลงชื่อสมัครใช้การแจ้งเตือนการกำหนดราคา Slice Watch เป็นส่วนขยายของเบราว์เซอร์ที่สามารถเพิ่มลงใน Google Chrome ได้ เมื่อคุณเข้าชมร้านค้าปลีกที่มีสิทธิ์หลังจากลงชื่อเข้าใช้ Chrome ส่วนขยายจะให้ตัวเลือกป๊อปอัปเพื่อ "ดู" ผลิตภัณฑ์ หากรายการดังกล่าวลดลงคุณจะได้รับการแจ้งเตือนทางอีเมลทันที อีกเครื่องมือที่คล้ายกันคือ Keepa ซึ่งเป็นส่วนขยายเบราว์เซอร์เฉพาะของ Amazon ที่ทำงานร่วมกับ Firefox และ Chrome
• เปรียบเทียบราคาที่ร้านค้าปลีกหลายแห่ง เครื่องมือค้นหาเช่น Google หรือ Yahoo สามารถช่วยค้นหารายการและเปรียบเทียบราคาได้ที่เว็บไซต์ของร้านค้าปลีกหลายแห่ง เราทดสอบกลยุทธ์นี้สำหรับระบบผลิตเบียร์ Keurig K55 ซึ่งโฆษณาในราคา $ 119.99 ที่ Macy's และ Kohl's ในปลายเดือนพฤศจิกายน แต่เว็บไซต์ของ Macy แสดงราคาปกติ 174.99 เหรียญสำหรับเครื่องชงกาแฟในขณะที่ Kohl มีราคา 139.99 เหรียญ อย่าปล่อยให้ขนาดของส่วนลดที่คาดว่าจะ ($ 55 ที่ Macy's เมื่อเทียบกับ $ 20 ที่ Kohl 's) แกว่งตัดสินใจของคุณ
• คิดว่าตัวคุณเอง ท้ายที่สุดคุณควรเป็นคนหนึ่งที่จะรับรู้ว่าข้อตกลงนั้นคุ้มค่าหรือไม่แทนที่จะต้องพึ่งพาผู้ค้าปลีกเพื่อบอกว่าเป็นข้อเสนอที่ดี แฮมิลตันแนะนำให้ดูที่ราคาที่คุณต้องการจ่าย - ถ้าคุณใช้จ่ายเงินจำนวนนี้ในรายการเดียวคุณจะไม่สามารถใช้จ่ายเงินกับสิ่งอื่นได้ ค่าใช้จ่ายยังคงคุ้มค่ากับคุณหรือไม่?

และถ้าเป็นไปได้ให้ละเว้นราคาปกติเหล่านั้น

Courtney Jespersen เป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล: [email protected] Twitter: @courtneynerd