การตั้งค่า My Pitch Apart และการแข่งขัน Pitch Competition
สาวไต้หวันตีà¸à¸¥à¸à¸‡à¸Šà¸¸à¸” What I've Done Blue 1
เป็นเรื่องที่ดีสำหรับหลายเหตุผล. เห็นได้ชัดว่าเราได้รับเงินรางวัลมูลค่า 1,000 บาทที่เรานำมาวางไว้กับผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำสุดของเรา (หรือ MVP) แต่ถึงแม้ว่าเราไม่ได้ชนะการแข่งขันเองบังคับให้เราย้ายจากขั้นตอนการวางแผนธุรกิจไปสู่โลกแห่งความเป็นจริงและในขั้นตอนนี้เราได้เรียนรู้สิ่งที่ทำให้สนามที่น่าสนใจ
ตามเวลาที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับสนาม การแข่งขันผมใช้เวลาไม่กี่เดือนในการทำวิจัยตลาดและเขียนแผนธุรกิจสำหรับสิ่งที่จะกลายมาเป็น PopInShop ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มออนไลน์ที่เชื่อมต่อแบรนด์และบูติกเพื่ออำนวยความสะดวกในการช็อปปิ้งข้ามประเทศระยะสั้น จากการทำงานที่ฉันได้ทำไปแล้วการใช้สนามควรเป็นเรื่องง่าย สิ่งที่เราต้องทำเพื่อเข้าร่วมคือการส่งภาพรวมแบบหน้าเดียวและดาดฟ้าสองภาพ ผู้พิพากษาจะตรวจสอบการใช้งานแล้วเลือกผู้เข้ารอบสุดท้าย 10 คนเพื่อแสดงต่อหน้าผู้เชี่ยวชาญในการจัดงานสาธารณะ
แม้จะมีแผนธุรกิจ 20 หน้าก็ตามฉันก็ยืนขึ้นหน้าห้องที่เต็มไปด้วยผู้คน และการขว้างกำลังข่มขู่ มันเป็นเรื่องที่ดึงดูดใจที่จะไม่ใช้เพื่อบอกตัวเองว่าเราต้องใช้เวลามากในการค้นคว้าและมีเวลามากพอที่จะสร้างงานของเราได้ และสไลด์ที่สมบูรณ์แบบจะรวมถึง Infographic ที่น่าตื่นตาตื่นใจซึ่งห่อหุ้มแผนธุรกิจทั้งหมดของเราและงานวิจัยทั้งหมดของเราให้ทันสมัยอยู่เสมอ
เราต่อต้านการล่อลวงเหล่านี้และตัดสินใจ ถึงเวลาที่ต้องเปลี่ยนวิธีที่เราทำงาน แทนที่จะใช้เวลาส่วนใหญ่ในการวิจัยและการสร้างเอกสารซึ่งในฐานะนักศึกษาปริญญาโทบริหารธุรกิจเป็นเรื่องง่ายและปลอดภัยในการทำเราจะใช้เวลาพูดคุยกับผู้คน เราต้องการที่จะออกจากหัวของเราและดูว่าใครคิดว่าความคิดของเราเป็นสิ่งที่ดี ถึงแม้ว่าเราจะให้ความสำคัญกับสิ่งที่ลูกค้าของเราคิดไว้มากที่สุดการได้รับการตอบรับและการตรวจสอบความถูกต้องจากแผงตัดสินในการแข่งขันระดับสนามเป็นขั้นตอนแรกที่ดี
ชุบสังกะสีโดยการโฟกัสใหม่ของเราเราได้ส่งใบสมัครและรู้สึกประหลาดใจเมื่อเราได้รับเลือก ไปขว้าง เรามีภาพนิ่งสองภาพพร้อมแล้วที่จะไป: ภาพนิ่งหนึ่งภาพเกี่ยวกับปัญหาที่เราต้องการแก้ปัญหาและภาพนิ่งลำดับที่สองว่าเหตุใด PopInShop จึงเป็นทางออกที่ดีที่สุด สิ่งที่เราไม่ได้เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดที่นักลงทุนอาจใช้เพื่อประเมินธุรกิจในทางตรงกันข้ามกับแนวคิด เราไม่มีผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้เพื่อแสดง เราไม่สามารถสาธิตเว็บไซต์เนื่องจากเรายังไม่ได้สร้างเว็บไซต์นี้ เราไม่มีรายได้จากลูกค้าหรือรายได้ที่จะแสดงการฉุดลาก
โชคดีที่ไม่กี่วันก่อนการแข่งขันเราเจอตำแหน่งที่เป็นประโยชน์ใน Pandodaily ผู้เขียนได้ให้คำแนะนำในการเจรจาต่อรองกับนักลงทุนและข้อความสำคัญก็ง่ายๆ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตอบคำถาม "ทำไมถึงตอนนี้?"
ด้วยคำแนะนำนี้และอีกส่วนหนึ่งเพราะเราไม่มีอะไรที่จะแสดง เราวางแผนที่จะทำ pitch ของเราดังต่อไปนี้: ในสองนาทีที่เราได้รับการจัดสรรเราใช้เวลา 30 วินาทีในแต่ละสไลด์และจากนั้นเต็มนาทีพูดถึงสาเหตุที่ปัญหานี้มีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะตอนนี้และทำไมโซลูชันของเราพอดีกับทางค้าปลีก ย้าย NOW เราต้องการคอนเท้นท์ PopInShop เพื่อให้ผู้พิพากษาไม่เพียงแค่ชื่นชมความคิดของเรา แต่จะเข้าใจว่าขณะนี้ถึงเวลาที่จะกระโดดลงไปหรือในกรณีนี้ทำไมตอนนี้ถึงเวลาที่จะให้เงิน 1,000 เหรียญเรา อาจจะกระโดดลงได้ หลังจากทอยเราก็นั่งดูเพื่อนของเรา ตามที่คาดหวังผู้เข้ารอบอื่น ๆ มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และการฉุดลาก หลายโม้ของพวกเขาได้ดีและหนึ่งในผู้ประกอบการธุรกิจการแข่งขันโดยเฉพาะอย่างยิ่งมาในต้นแบบไม่เพียง แต่ยังเป็นผู้นำการขายที่อาจจะเห็นผลิตภัณฑ์ของเขาในร้านค้าทั่วประเทศ ฉันคิดว่าเราชนะแล้ว แต่เมื่อถึงเวลาประกาศผู้ชนะ PopInShop ได้รับรางวัล
เราเดินออกไปด้วยเงินทุนครั้งแรกของเราที่จะเข้าสู่ธุรกิจรวมทั้งการตรวจสอบความคิดของเราจากคณะกรรมการผู้ตัดสินซึ่งรวมถึงนักลงทุนและนักข่าวธุรกิจ โมเมนตัมนี้ช่วยให้เราเริ่มเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น
ฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าเราจะไม่ได้รับชัยชนะหากเราไม่ได้ใช้ขั้นตอนที่ 1 ในสถานการณ์ใด ๆ และเราจะไม่ได้รับรางวัลหาก เราไม่ได้ทำให้ธุรกิจของเราดูเหมือนน่าสนใจในทันทีซึ่งเป็นขั้นตอนที่ 2 ในการส่งมอบสนามที่ชนะเลิศ
คุณรู้หรือไม่ว่าบทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของ Bplans Pitch Guide ของเรา? ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการสร้างสนามของคุณทั้งหมดในที่เดียว
