ทิมเบอร์รี่เป็นคนฉลาดมาก ฉันจำได้ว่าตอนที่ฉันเริ่มทำงานที่ Palo Alto Software บางครั้งทิมจะเดินผ่านฝ่ายขายและฟังบทสนทนาของเราทางโทรศัพท์กับลูกค้าและให้คำแนะนำที่นี่และที่นั่น ฉันเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วเพื่อรวมคำแนะนำของ Tim เข้ากับคำอธิบายในชีวิตประจำวันของฉันเกี่ยวกับซอฟต์แวร์ของเราและวิธีช่วยผู้คนในการสร้างแผนธุรกิจของตน

ฝ่ายดูแลลูกค้าของเราได้รับโทรศัพท์จำนวนมากจากผู้คนที่ถามว่าเรามี แผนธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงมาก หนึ่งสำหรับร้านพิซซ่าและเบียร์ในโคโลราโดหรือล้างรถ "สีเขียว" ในรัฐแมรีแลนด์หรือร้านขายว่าวที่ทำด้วยมือในมินนิโซตา

และคำตอบเหล่านี้แต่ละคำตอบก็เหมือนกัน "เราไม่ได้ ขายแผนธุรกิจตัวอย่าง คุณต้องเขียนแผนของคุณเองไม่ใช่ใช้แผนเดิมที่มีอยู่ "

ผู้ที่ต้องการแก้ไขปัญหาอย่างรวดเร็วใครอยากให้เราเตรียมโซลูชันที่พร้อมใช้งานและพร้อมใช้งานให้กรอกข้อมูลในที่ว่างเปล่า การวางแผนธุรกิจของพวกเขากำลังหลอกตัวเองในการคิดว่าการดำเนินธุรกิจนี้เป็นไปได้เร็ว ๆ นี้

ฉันสามารถติดต่อกับผู้คนจำนวนมากที่ยินดีอธิบายว่ามันหนักมากแค่ไหน

นี่คือสิ่งที่ ฉันยังได้ยินจากทุกที่เกี่ยวกับวิธีการขอบคุณพวกเขาว่าพวกเขาเจาะลึกในธุรกิจของพวกเขาและเรียนรู้มากที่สุดเกี่ยวกับเรื่องนี้ให้มากที่สุด พวกเขาเตรียมพร้อมรับมือกับความท้าทายที่ดีกว่าถ้าพวกเขาเพิ่งเปิดร้านโดยไม่ต้องมีกลยุทธ์ชัดเจนก่อน>

ที่จริงผมเคยอ่านรายการแผนธุรกิจการแข่งขันที่สรุปผลสุดท้ายคือคำแถลง:

เราได้ตระหนักในระหว่างการเขียนแผนธุรกิจนี้ว่านี่ไม่ใช่ธุรกิจที่ดีในการเริ่มต้น สิ่งที่ดีที่เราคิดออกก่อนที่เราจะใช้จ่ายเงินอย่างจริงจัง "

ดังนั้นเมื่อคุณต้องการไปเส้นทางที่ง่ายข้ามข้อคิดเห็นเกี่ยวกับการพยากรณ์การขายของคุณหรือไม่สนใจกระแสเงินสดของคุณเนื่องจากคุณรู้ว่าคุณมีเงินอยู่ ธนาคารและนั่นก็เป็นเช่นเดียวกัน "… หยุดคิดถึงอาการเจ็บฟันของคุณได้ดีกว่า ตอนนี้คุณรู้สึกเจ็บปวดบ้างแล้วล่ะที่จะช่วยให้คุณประหยัดมากขึ้นจากอาการปวดเมื่อยตามถนน

'Chelle Parmele

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเพื่อสังคมสื่อ