คุณรู้จักปัญหาเหล่านี้ด้วยการเจรจาธุรกิจหรือไม่?

Greg Dannis เป็นทนายความที่ใช้เวลาทำงานกับโรงเรียนในแคลิฟอร์เนีย เขาเป็นหุ้นส่วนผู้ก่อตั้ง Dannis, Wolver & Kelly ในซานฟรานซิสโก ฉันเพิ่งอ่านบทความเกี่ยวกับบทเรียนของแรงงานในวารสารประชาสัมพันธ์ของพนักงานรัฐแคลิฟอร์เนีย

เกร็กเขียนเกี่ยวกับสัญญาจ้างในโรงเรียนโดยเฉพาะ เขามีส่วนเกี่ยวข้องในพื้นที่มานานหลายทศวรรษแล้ว แต่มันเกิดขึ้นกับผมว่าสิ่งที่เขาพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้ก็ใช้กับการเจรจาธุรกิจที่ฉันเคยเข้ามา

เช่นเวลาในการเจรจาแตกต่างจากเวลาอื่น ๆ:

ผมเชื่อเสมอว่าความไม่เปลี่ยนรูป ของเวลา - จนกว่าฉันจะมีประสบการณ์ในการเจรจา การเจรจาต่อรองเป็นเรื่องไม่จริงในหลาย ๆ ด้าน แต่ฉันไม่ได้คาดหวังการเปลี่ยนแปลงเวลาในการวัด! ช่วงเวลานี้สามารถคำนวณได้ระหว่างอัตราส่วนประมาณ 2: 1 ถึง 6: 1 ขึ้นอยู่กับกิจกรรมในมือ ตัวอย่างเช่น:

• เมื่อคู่สัญญาตกลงที่จะพักรับประทานอาหารกลางวันหนึ่งชั่วโมงในการเจรจาเวลานี้หมายถึงการสลับฉากสองชั่วโมง - อัตราส่วน 2: 1
• "เราต้องการแค่ห้านาทีในที่ประชุม" ในการเจรจาต่อรอง ความเป็นจริงหมายถึงครึ่งชั่วโมง - อัตราส่วน 6: 1
• "เราจะตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณในเซสชันถัดไป" อาจหมายความว่าคุณจะไม่เห็นข้อเสนอข้อเสนอเป็นเวลาหลายเดือนนับจากนี้เป็นต้นไป ฉันไม่สามารถแม้แต่จะคำนวณอัตราส่วนนี้ได้

น่าประหลาดใจยิ่งขึ้นคือช่วงเวลาที่สามารถบีบอัดได้ เซสชั่นแปดชั่วโมงสามารถเปลี่ยนแปลงมหัศจรรย์เป็นหกและแม้กระทั่งสี่ชั่วโมง! ปรากฏการณ์นี้ไม่ค่อยเกิดขึ้นในทิศทางตรงกันข้าม แต่ในกรณีที่ฝ่ายต่างๆอยู่เกินระยะเวลาที่กำหนดไว้

ในอีกส่วนหนึ่งของบทความเดียวกันเขากำลังพูดถึงสัญญาณที่บ่งบอกถึงปัญหาที่เกิดขึ้น:

• The Caucus Time / ตารางเวลาอัตราส่วน ใช้เวลามากขึ้นในการทำงานที่พรรคการเมืองมากยิ่งขึ้นกระบวนการทำงานที่เลวร้ายยิ่งกว่านั้นคือ
• "ดัชนี Post-It" ในบางตารางมีเพียงโฆษกเท่านั้นที่ได้รับอนุญาตให้พูดคุยและสมาชิกในทีมอาจให้การสนับสนุนเฉพาะการโพสต์ - กลับไปกลับมา ในกรณีนี้โพสต์ที่เป็น "บิน" ยิ่งมีปัญหามากขึ้น

นี่เป็นแค่บทคัดย่อในบทความเกี่ยวกับอนาคตของการศึกษาสาธารณะและผลกระทบของคณะกรรมการโรงเรียนและ สหภาพครูต้องทำงานร่วมกัน ในตอนท้ายข้อสรุปของเขาเป็นอย่างมากเช่นสิ่งที่ฉันเห็นในทุกๆการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ: ชนะ - แพ้หรือสูญเสีย ไม่มีฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเต้นอีกถ้าข้อสรุปไม่ดีสำหรับทั้งสองฝ่าย แต่นี่เป็นข้อสรุปของเกร็ก:

เรามีปัญหาร้ายแรงที่จะพิชิตและถ้าเราฟังบทเรียนเรื่องแรงงานเราก็จะได้รับชัยชนะร่วมกันโดยไม่มีฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งต้องการชัยชนะ เราจำเป็นต้องปฏิเสธความยืดหยุ่นและยอมรับความยืดหยุ่น สำหรับบางทีบทเรียนเรื่องแรงงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือทั้งหมดนี้: คนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือผู้ที่มีคุณสมบัติดีในแผน B

(การเปิดเผย: ฉันมีส่วนเกี่ยวข้องกับครอบครัว Greg Dannis)