ยุทธศาสตร์การเริ่มต้นธุรกิจ <

ผมขอแนะนำให้ทำแผนธุรกิจ หลังจากเสร็จสิ้นการวางแผนแล้วคุณจะได้รับการเตรียมความพร้อมมากขึ้นและรู้หรือไม่ว่าความคิดทางธุรกิจของคุณเป็นไปได้หรือไม่ ลองบทความต่อไปนี้สำหรับการตัดสั้น อย่างไรก็ตามเราขอแนะนำให้คุณติดตามสั้น ๆ เว้นแต่คุณจะมีประสบการณ์หรือความรู้เกี่ยวกับพื้นที่ของคุณเป็นอย่างมาก ดำเนินการด้วยความระมัดระวังโดยไม่ต้องมีแผนธุรกิจ!

ธุรกิจของคุณมีลักษณะเฉพาะอย่างไรและเหตุใดสินค้าหรือบริการของคุณจึงน่าสนใจสำหรับลูกค้า ความแตกต่างระหว่าง บริษัท กับคู่แข่งของคุณคืออะไร? อะไรคือปัจจัยผลักดันในการเลือกธุรกิจของคุณเหนืออีกทางหนึ่ง

อีกนัยหนึ่งอะไรคือเหตุผลที่ลูกค้าจะทำธุรกิจกับ บริษัท ของคุณ?

1) กำหนดธุรกิจและวิสัยทัศน์ของคุณ

การกำหนดวิสัยทัศน์ของคุณคืออะไร สำคัญ. จะกลายเป็นแรงผลักดันให้ธุรกิจของคุณ นี่คือคำถามที่จะช่วยให้คุณชี้แจงวิสัยทัศน์ของคุณ:

• ลูกค้าคือใคร
• คุณทำธุรกิจอะไร
• คุณขายอะไร (product / service)?
• แผนการเติบโตของคุณคืออะไร
• ข้อดีในการแข่งขันหลักของคุณคืออะไร

2) เขียนเป้าหมายของคุณ

สร้างรายการเป้าหมายพร้อมคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับรายการแอ็คชัน หากธุรกิจของคุณเริ่มต้นขึ้นคุณจะต้องการใช้ความพยายามมากขึ้นในเป้าหมายระยะสั้นของคุณ บ่อยครั้งที่แนวคิดทางธุรกิจใหม่ ๆ ต้องผ่านช่วงเวลาของการวิจัยและพัฒนาก่อนที่จะสามารถคาดการณ์ผลลัพธ์ได้อย่างถูกต้องสำหรับกรอบเวลาที่ยาวนานกว่า

สร้างเป้าหมายสองแบบ:

1. ระยะสั้น: ระยะตั้งแต่หกถึง 12 เดือน
2. ระยะยาว: สามารถใช้เวลาสองปีถึงห้าปี

อธิบายสิ่งที่คุณต้องการให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เริ่มต้นด้วยเป้าหมายส่วนตัวของคุณ แล้วระบุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ ตอบคำถามเหล่านี้:

• ในฐานะเจ้าของธุรกิจนี้คุณต้องการทำอะไร
• ธุรกิจนี้ต้องการขนาดใหญ่หรือน้อยแค่ไหน
• คุณต้องการใส่ครอบครัวในธุรกิจของคุณหรือไม่?
• พนักงาน: คุณต้องการที่จะให้การจ้างงานหรือบางทีคุณมีความเห็นที่ดีที่ไม่ต้องการจัดการคน
• มีบางสาเหตุที่คุณต้องการให้ธุรกิจอยู่หรือไม่?
• อธิบายคุณภาพปริมาณและ /
• 3) ทำความเข้าใจกับลูกค้า

คุณเข้าใจธุรกิจของคุณอย่างไร

ไม่คาดหวังว่าคุณจะสามารถตอบสนองความต้องการของทุกคนได้โดยไม่ต้องทำธุรกิจใด ๆ เลือกตลาดเป้าหมายของคุณอย่างระมัดระวัง มองข้ามพื้นที่นี้และฉันรับประกันได้ว่าคุณจะผิดหวังกับผลการดำเนินงานของธุรกิจของคุณ รับสิทธิ์นี้และคุณจะพอใจกับผลลัพธ์ที่มากขึ้น

ความต้องการ: ความต้องการที่ไม่จำเป็นสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณมีอะไรบ้าง? ธุรกิจของคุณตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้อย่างไร? มักเป็นสิ่งที่ลูกค้าไม่ต้องการหรือความต้องการที่ยังไม่ได้รับ ระบุความต้องการที่ไม่สมบูรณ์เหล่านี้

• ต้องการ: คิดว่านี่เป็นความต้องการของลูกค้าหรือต้องการของคุณ นอกจากนี้ยังอาจเป็นข้อบกพร่อง
• ปัญหา: อย่าลืมว่าผู้คนซื้อสิ่งต่างๆเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะ ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีปัญหาอะไร
• การรับรู้: อะไรคือความรู้สึกเชิงลบและบวกที่ลูกค้ามีเกี่ยวกับตัวคุณอาชีพและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ? ระบุทั้งผลลบและผลบวก คุณจะสามารถใช้สิ่งที่คุณเรียนรู้เมื่อเริ่มทำการตลาดและส่งเสริมธุรกิจของคุณ
• 4) เรียนรู้จากการแข่งขัน

คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจและลูกค้าของคุณได้มากโดยการดูว่าคู่แข่งของคุณทำธุรกิจอย่างไร นี่เป็นคำถามที่จะช่วยให้คุณเรียนรู้จากการแข่งขันของคุณและมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าของคุณ:

คุณรู้อะไรบ้างเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ

• คุณมีคู่แข่งอะไรบ้าง
• คู่แข่งกำลังเข้าสู่ตลาดอย่างไร
• จุดอ่อนและจุดแข็งของคู่แข่งคืออะไร
• คุณสามารถปรับปรุงแนวทางการแข่งขันได้อย่างไร?
• วิถีชีวิตประชากรศาสตร์และจิตวิทยา ของลูกค้าในอุดมคติของคุณ
• 5) เรื่องการเงิน

คุณจะสร้างรายได้อย่างไร? จุดคุ้มทุนของคุณคืออะไร? ธุรกิจของคุณมีโอกาสกำไรเท่าไร ใช้เวลาในการลงทุนในการจัดทำประมาณการทางการเงิน

การประมาณการเหล่านี้ควรคำนึงถึงระยะเวลาการเรียกเก็บเงินสำหรับลูกหนี้บัญชีของคุณ (บัญชีลูกค้าที่ค้างชำระ) และเงื่อนไขการชำระเงินสำหรับซัพพลายเออร์ของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณอาจชำระค่าใช้จ่ายภายใน 30 วัน แต่ต้องรอ 45-60 วันเพื่อรับเงินจากลูกค้า

การประมาณการกระแสเงินสดจะแสดงให้เห็นว่าคุณต้องใช้เงินทุนหมุนเวียนเท่าไรในช่วง "ช่องว่าง" เหล่านี้

เริ่มต้นการลงทุน

สมมติฐาน

1. ใช้ค่าใช้จ่ายรายเดือน
2. การพยากรณ์ยอดขายที่คล่องตัว
3. สะสมเงินสด
4. Break-even
5. ระบุกลยุทธ์การตลาดของคุณ
6. มี 4 ขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ:

ระบุตลาดเป้าหมายทั้งหมด:

กำหนดว่าลูกค้าที่เหมาะที่สุดของคุณหรือตลาดเป้าหมายคือใคร บริษัท ส่วนใหญ่มีประสบการณ์ 80% ของธุรกิจจาก 20% ของลูกค้า มีเหตุผลที่จะกำหนดเวลาและพลังงานให้กับลูกค้าที่มีความสำคัญมากที่สุด

1. มีคุณสมบัติตรงตามเป้าหมายสูงสุด: จุดประสงค์ของขั้นตอนนี้คือการมีคุณสมบัติและกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าที่ตรงกับความสำเร็จที่ดีที่สุด. กลยุทธ์คือวางตำแหน่งธุรกิจของคุณให้อยู่ในระดับเดียวกับผู้ซื้อส่วนใหญ่ที่คุณกำหนดเป้าหมาย เป็นสิ่งสำคัญในการหาว่าใครคือลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณและหาตำแหน่งที่ดีที่สุดในตลาดของคุณ
2. ระบุเครื่องมือกลยุทธ์และวิธีการ: ตลาดที่คุณไม่สามารถเข้าถึงได้คือตลาดที่คุณไม่สามารถให้บริการได้ การตลาดเป็นกระบวนการในการค้นหาการสื่อสารและการให้ความรู้แก่ตลาดหลักเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ เลือกชุดเครื่องมือและกลยุทธ์ที่จะช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณ
3. ทดสอบกลยุทธ์การตลาดและเครื่องมือ: สมมติฐานที่เราไม่ได้ตรวจสอบโดยทั่วไปจะเป็นตัวที่มีศักยภาพในการสร้างปัญหาทางธุรกิจ ใช้เวลาในการทดสอบสมมติฐานทางธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีค่าใช้จ่ายที่สำคัญ
4. คุณอาจพบแรงบันดาลใจในกลยุทธ์การตลาดที่ใช้โดยธุรกิจอื่น ๆ ด้วยเช่นกันบางครั้งความคิดที่ดีที่สุดมีอยู่แล้วและมีอิสระในการรับ