การวางแผนธุรกิจทำให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้นและเรามีวิทยาศาสตร์ที่จะพิสูจน์ได้

คุณควรใช้เวลาในการพัฒนาแผนธุรกิจของคุณหรือเพียงแค่ดำดิ่งลงไปและเริ่มคิดหาสิ่งต่างๆที่คุณไป? มีการถกเถียงกันมากในหัวข้อนี้ แต่ไม่มีใครดึงหลักฐานทางวิทยาศาสตร์มาพิจารณาเพื่อวางแผนว่าจะคุ้มค่าหรือไม่จนถึงตอนนี้

ในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมานี้ด้วยความช่วยเหลือของเพื่อนเจฟฟ์จาก มหาวิทยาลัยโอเรกอนผมกำลังมองหางานวิจัยทางวิชาการเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจวิทยาศาสตร์ที่แท้จริงเกี่ยวกับการวางแผนและผลกระทบต่อการเริ่มต้นธุรกิจและธุรกิจที่มีอยู่

ดูเพิ่มเติม: การวางแผนแบบลีน (Lean Planning): การวางแผนลดลงและเติบโตเร็วขึ้น

แต่ก่อนที่เราจะดำน้ำข้อมูลเราจำเป็นต้องดูงานวิจัยเกี่ยวกับการวางแผนทางธุรกิจทำไม? ดูเหมือนว่าคำแนะนำส่วนใหญ่เกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจรวมถึงการเขียนแผนธุรกิจเป็นขั้นตอนที่จำเป็นในกระบวนการเริ่มต้น ถ้าคนจำนวนมากสนับสนุนให้คุณเขียนหนึ่งแผนธุรกิจต้องเพิ่มมูลค่าใช่ไหม? ดีกว่าไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการโต้เถียงมากเกี่ยวกับมูลค่าของแผนธุรกิจ คนมองไปที่บาง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จมาก แต่ยังไม่ได้เขียนแผนธุรกิจและสรุปได้ว่าการวางแผนเป็นเรื่องที่เสียเวลา

หลังจากที่ทุกคนใช้เวลาในการวางแผนเป็นเรื่องที่ไม่ดีนัก เวลาที่คุณใช้ในการวางแผนอาจใช้เวลาในการสร้าง บริษัท ของคุณ ทำไมคุณถึงไม่ได้ "ไปไหน" และเรียนรู้ในขณะที่คุณสร้าง บริษัท แทนที่จะใช้เวลาในการกำหนดกลยุทธ์และทำความเข้าใจกับสมมติฐานเกี่ยวกับธุรกิจของคุณจะเติบโตได้อย่างไร

ดีการวิจัยแสดงให้เห็นว่าจริงๆแล้วไม่ใช่ " แผน "หรือ" ไม่ได้เขียนแผน "การสนทนา สิ่งที่สำคัญจริงๆคือการวางแผนที่คุณทำและเวลาที่คุณใช้ในการทำสิ่งนี้

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้:

การวางแผนผลกระทบสามารถมีต่อธุรกิจที่ต้องใช้เวลาเท่าไร

• อย่างไร การวางแผนมีผลต่อความสามารถในการหารายได้ให้กับธุรกิจของคุณ
• เมื่อคุณควรเริ่มต้นกระบวนการวางแผน
• ขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อลดโอกาสในการล้มเหลว
• การวางแผนสามารถช่วยให้ บริษัท เติบโตได้เร็วขึ้นกว่า 30%

การวิจัยเกี่ยวกับการเติบโตของธุรกิจพบว่าการวางแผนการดำเนินธุรกิจที่ดีขึ้น

การศึกษาหนึ่ง

1 ^{เผยแพร่ในปี 2010 รวมงานวิจัยเกี่ยวกับการเติบโตของธุรกิจของ บริษัท 11,046 แห่งและพบว่า} . การศึกษาแบบเดียวกันนี้พบว่าการวางแผนช่วยให้ บริษัท ที่มีอยู่ได้รับประโยชน์มากยิ่งขึ้นกว่าที่เป็นประโยชน์สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ แต่การศึกษานี้ยังไม่สามารถตอบคำถามที่เกิดขึ้นได้: ทำไมต้องวางแผนช่วยธุรกิจที่มีไม่กี่ปี ประวัติศาสตร์มากกว่าหนึ่งที่เพิ่งเริ่มต้นขึ้นหรือไม่?

คำตอบนั้นส่วนใหญ่อยู่ในข้อเท็จจริงที่ว่าธุรกิจที่มีอยู่รู้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าและความต้องการของพวกเขามากกว่าการเริ่มต้นใหม่ สำหรับธุรกิจที่มีอยู่การวางแผนจะต้องมีการคาดเดาหรือสมมติฐานน้อยลงซึ่งจำเป็นต้องได้รับการพิสูจน์ดังนั้นกลยุทธ์ที่พวกเขาพัฒนาขึ้นอยู่กับข้อมูลเพิ่มเติม

การศึกษาอื่น

2

พบว่า ^{บริษัท ที่วางแผนเติบโต 30 เร็วกว่า} กว่าผู้ที่ไม่ได้วางแผน การศึกษาครั้งนี้พบว่าธุรกิจจำนวนมากสามารถประสบความสำเร็จได้โดยไม่ต้องวางแผน แต่ธุรกิจที่มีแผนจะเติบโตเร็วขึ้นและประสบความสำเร็จมากกว่าโครงการที่ไม่ได้วางแผน เพื่อเสริมสร้างความเชื่อมโยงระหว่างการวางแผนและการเติบโตอย่างรวดเร็ว 3

พบว่า บริษัท ที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็วซึ่งมียอดขายเพิ่มขึ้นกว่า 92% จากปีหนึ่งไปจนถึงปีถัดไปมักมีแผนธุรกิจ ในความเป็นจริง ^{71% ของ บริษัท ที่เติบโตอย่างรวดเร็วมีแผน} พวกเขาสร้างงบประมาณตั้งเป้าหมายการขายและจัดทำแผนการตลาดและการขาย การดำเนินการ: แกะสลักเวลาเพื่อตั้งเป้าหมายและสร้างแผนธุรกิจของคุณ ที่สำคัญยิ่งไปกว่าแผนของคุณเมื่อคุณเติบโตและแก้ไขเมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจและลูกค้าของคุณ

ดูเพิ่มเติม: 8 ข้อผิดพลาดในแผนธุรกิจทั่วไป การวางแผนธุรกิจไม่ได้เป็นกิจกรรมที่คุณดำเนินการเฉพาะเมื่อคุณเริ่มธุรกิจและทำงาน ควรจะเป็นสิ่งที่คุณกลับมาเป็นครั้งแล้วครั้งเล่าเพื่อทบทวนและปรับปรุงตามความรู้ใหม่

คุณภาพของแผนมีความสำคัญ

แต่ก็ไม่ง่ายเท่าที่ควร การวางแผนเพียงอย่างเดียวไม่ได้เป็นการรับประกันการเติบโตที่รวดเร็วขึ้น

เป็นแผนแบบที่คุณมีและวิธีการใช้งานที่สำคัญจริงๆ

ปรากฎว่าการเริ่มต้นธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่สร้างธุรกิจที่มีนวัตกรรมสูงควร สร้างแผนการที่สั้นลงโดยละเอียดน้อยกว่า 4

นั่นเป็นเพราะการเริ่มต้นใหม่ ๆ เหล่านี้เป็นการเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และลูกค้าของพวกเขาด้วยการก้าวอย่างรวดเร็วและกลยุทธ์ของพวกเขาเปลี่ยนแปลงบ่อยขึ้น แผนแบบลีนที่ง่ายกว่าที่สามารถใส่ในหน้าเดียวได้รับการอัปเดตบ่อยครั้งมากขึ้นและเป็นประโยชน์ต่อ บริษัท เหล่านี้มากขึ้นเนื่องจากสามารถทบทวนกลยุทธ์ได้อย่างรวดเร็ว ^{ในขณะเดียวกัน บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นจะรู้จักผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้นและ ลูกค้าและสามารถสร้างกลยุทธ์รายละเอียดเพิ่มเติมที่มีโอกาสน้อยที่จะเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว สำหรับ บริษัท เหล่านี้การวางแผนโดยละเอียดยิ่งเป็นประโยชน์มากขึ้น} และไม่ใช่แค่ขนาดของแผนที่มีความสำคัญเท่านั้น สิ่งที่คุณรวมไว้ในแผนของคุณมีความสำคัญเช่นกัน

การศึกษาแบบเดียวกับที่เราพูดถึงเรื่องข้างต้น - เรื่องที่พบว่าธุรกิจเติบโตได้เร็วขึ้นด้วยแผน - นอกจากนี้ยังพบว่า บริษัท ที่ทำงานได้ดีในการกำหนดคุณค่าของพวกเขาทำได้ดียิ่งขึ้น กว่า

นักวิจัยเหล่านี้ยังพบว่า

การวางแผนมีน้อยเกี่ยวกับการทำนายอนาคตได้อย่างถูกต้องและเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายตามปกติและการเปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณเมื่อคุณเรียนรู้ ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ

ธุรกิจ Silicon Valley ต้องการเรียกสิ่งนี้ว่า "เด็ดขาด" ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่คุณต้องอยู่อย่างคล่องแคล่วคอยเปิดตาและยินดีที่จะเปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณในขณะที่คุณรวบรวมความคิดเห็นของลูกค้า การดำเนินการ: ข้ามแผนธุรกิจ 40 หน้าแทนที่จะเน้นการวางแผนที่เรียบง่ายซึ่งกำหนดเป้าหมายและเอกสารตามความต้องการของลูกค้า ปรับแผนการของคุณเป็นประจำเมื่อคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

ดูเพิ่มเติม: แผนธุรกิจคืออะไร การเตรียมพร้อมเมื่อคุณกำลังหาแหล่งเงินทุน

ซ้ำแล้วซ้ำเล่าคุณได้ยินนายทุนร่วมพูดคุยเกี่ยวกับ เท่าใดทีมงานมีส่วนร่วมในการตัดสินใจการระดมทุน นอกเหนือจากทีมคุณยังได้ยินพวกเขาพูดถึงความหลงใหล - ความเชื่อมั่นในแนวคิดนี้มากน้อยเพียงใด

แต่ปรากฎว่ามีบางอย่างที่เป็นจุดอ่อนเมื่อ VCs ตัดสินใจ การวิจัยแสดงให้เห็นว่า

5

ว่าการเตรียมพร้อมที่ดีมีความสำคัญมากกว่าความรักที่พวกเขามีอยู่ ^{นี่ไม่ได้หมายความว่า VCs จะขอแผนธุรกิจ ในความเป็นจริงพวกเขาอาจจะไม่ขอร้องให้คนใดคนหนึ่ง} สิ่งที่ต้องทำก็คือต้องมีการวางแผนในรูปแบบบางอย่างเพื่อให้พวกเขาสามารถเตรียมพร้อมที่จะพูดคุยอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับแนวคิดตลาดเป้าหมาย กลยุทธ์การขายและการตลาดเป็นต้น

การวางแผนธุรกิจไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณเตรียมตัวได้มากขึ้นเท่านั้น แต่จะช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับเงิน

ดังนั้นเอกสารแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการ 40 หน้าอาจไม่เป็นประโยชน์ เมื่อคุณพูดถึง VCs แต่คุณควรวางแผนทำเพื่อให้คุณสามารถสื่อสารด้วยวาจาหรือผ่านดาดฟ้าได้ตามปกติในเอกสารที่เขียนไว้

และการวางแผนธุรกิจจะช่วยให้คุณเตรียมตัวได้มากขึ้นเท่านั้น จริงจะช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินทุน การศึกษาที่มหาวิทยาลัยโอเรกอน

6

พบว่า ^{ธุรกิจที่มีแผนงานมีแนวโน้มที่จะได้รับเงินทุนมากกว่าโครงการที่ไม่มีแผน} การกระทำ: รู้จักธุรกิจของคุณทั้งภายในและภายนอก จัดทำแผนธุรกิจของคุณไว้ในเอกสารภายใน แต่ข้ามเวลาและความพยายามในการจัดทำแผนธุรกิจที่มีการจัดทำขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณเริ่มต้นการวางแผนเป็นสิ่งที่สำคัญยิ่งกว่าเดิม ดังนั้นหากการวางแผนธุรกิจเพิ่มโอกาสของคุณ ความสำเร็จและในความเป็นจริงช่วยให้คุณเติบโตได้เร็วขึ้นเมื่อไหร่ที่คุณควรเริ่มทำแผนธุรกิจ?

การวิจัยแสดงให้เห็นว่า

7

ผู้ที่เริ่มต้นกระบวนการวางแผนธุรกิจเป็นสิ่งที่นักวิทยาศาสตร์เรียกว่า "การสร้างความชอบธรรม" เป็นวิธีที่บอกได้ชัดเจนว่าธุรกิจที่ใช้ในการวางแผนเริ่มต้นกระบวนการพูดคุยกับศักยภาพ ลูกค้าที่ทำงานร่วมกับคู่ค้าทางธุรกิจเริ่มมองหาแหล่งเงินทุนและรวบรวมข้อมูลอื่น ๆ ที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของพวกเขา ^{การใช้แผนธุรกิจของพวกเขาในการ "สร้างความชอบธรรม" ในช่วงต้นมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้น ธุรกิจของพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีอายุการใช้งานยาวนานขึ้น} ไม่เพียงแค่

การเริ่มต้นกระบวนการวางแผนก่อนที่จะเริ่มทำการตลาดและก่อนพูดคุยกับลูกค้าลดโอกาสที่ธุรกิจจะล้มเหลว

8 กล่าวได้ว่าการวางแผน ไม่ควรใช้สถานที่ในการพูดคุยกับลูกค้า กระบวนการวางแผนอย่างต่อเนื่องซึ่งเป็นแผนงานที่ได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเมื่อมีการรวบรวมข้อมูลใหม่ ๆ ต้องการให้คุณพูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณเพื่อให้คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการสิ่งที่พวกเขายินดีจ่ายและวิธีการที่ดีที่สุด เข้าถึงได้ ^{การกระทำ:}

เริ่มต้นกระบวนการวางแผนเร็วขึ้น แม้ว่าคุณจะสร้างสนามลิฟต์แบบง่ายๆเพื่อลองใช้แนวคิดเรื่องขนาดก็จะช่วยให้คุณเริ่มต้นการสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

การวางแผนทำให้คุณมีแนวโน้มที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณ ถ้าคุณชอบฉันและชอบมากที่สุดคุณชอบที่จะฝันถึงความคิดทางธุรกิจใหม่ ๆ คุณคิดถึงแนวทางใหม่ในการปรับปรุงธุรกิจที่มีอยู่และแก้ปัญหาใหม่ ๆ

แต่ส่วนมากของความฝันเหล่านั้นไม่เคยกลายเป็นความจริง พวกเขามีชีวิตอยู่เหมือนเป็นความคิดในหัวของคุณขณะที่คนอื่น ๆ เห็นโอกาสเดียวกันและหาวิธีที่จะทำให้มันเกิดขึ้น

ปรากฎว่ามีวิธีที่จะทำให้ความคิดของคุณกลายเป็นธุรกิจที่มีศักยภาพมากขึ้น การศึกษาที่ตีพิมพ์ใน

Small Business Economics

พบว่า ที่ต้องใช้เวลาในการสร้างแผนความคิดทางธุรกิจของพวกเขามีแนวโน้มที่จะเริ่มดำเนินธุรกิจได้สูงกว่า 152% 9 ไม่เพียง แต่ ผู้ที่มีแผนจะมีแนวโน้มที่จะผลักดันธุรกิจของตนถึง 129% เกินกว่าระยะเริ่มต้นและเติบโตขึ้น การค้นพบนี้ได้รับการยืนยันจากผลการศึกษาอื่นที่พบว่าแผนงานมีแนวโน้มที่จะเริ่มต้นธุรกิจมากขึ้น 260% ¹⁰ น่าสนใจ ^{คนเหล่านี้ที่สร้างแผนงานมีแนวโน้มที่จะปิดตัวลง 271% ธุรกิจ}

นี้ดูเหมือนว่า counterintuitive กับสถิติข้างต้น แต่เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับมันอีกหน่อยมันทำให้รู้สึกมาก s กับแผนมีการติดตามประสิทธิภาพการทำงานของพวกเขาเป็นประจำ พวกเขารู้ว่าเมื่อใดที่ไม่ได้วางแผน - เมื่อยอดขายไม่ได้เป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้และเมื่อกลยุทธ์การตลาดล้มเหลว พวกเขารู้ว่าเมื่อถึงเวลาที่จะเดินออกไปและลองใช้แนวคิดที่แตกต่างออกไปแทนที่จะผลักดันธุรกิจไปสู่พื้นดินซึ่งอาจส่งผลร้ายแรง การกระทำ:

ถ้าคุณอยากเริ่มต้นธุรกิจเริ่มต้นสร้างเป้าหมายและ กลยุทธ์สู่กระดาษ แม้ว่าจะเป็นเพียงแผนธุรกิจแบบง่ายๆเพียงหน้าเดียวเท่านั้นซึ่งจะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้เร็วขึ้น และเมื่อคุณเริ่มต้นติดตามผลการทำงานของคุณเพื่อให้คุณทราบว่าเมื่อใดควรเปลี่ยนทิศทางและลองทำอะไรบางอย่าง

คุณมีโอกาสน้อยที่จะล้มเหลวหากคุณมีแผน ไม่มีอะไรที่จะสามารถป้องกัน บริษัท ของคุณไม่ให้ล้มเหลวได้ แต่ ปรากฎว่าแผนการมีส่วนช่วยลดความเสี่ยงของคุณได้

การศึกษาอีก 223 บริษัท พบว่าการวางแผนลดโอกาสที่ธุรกิจจะล้มเหลว การมีแผนไม่ได้รับประกันความสำเร็จโชคร้าย แต่ บริษัท เหล่านั้นมีแผนจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่าผู้ที่ข้ามขั้นตอนการวางแผน

การวางแผนและการอัปเดตเป็นประจำหมายถึงคุณกำลังติดตามประสิทธิภาพและการปรับเปลี่ยนตามที่คุณไป หากสิ่งต่างๆไม่ได้ผลคุณก็รู้ และถ้าทุกสิ่งทุกอย่างไปได้ดีคุณต้องทำอะไรมากไปกว่า

การกระทำ:

สร้างแผน แต่อย่าเพิ่งวางมันลงในลิ้นชัก ติดตามประสิทธิภาพของคุณขณะที่คุณไปเพื่อดูว่าคุณบรรลุเป้าหมายหรือไม่ แผนของคุณจะช่วยให้คุณค้นพบสิ่งที่ได้ผลเพื่อให้คุณสามารถสร้างธุรกิจได้

ดูเพิ่มเติม: แผนธุรกิจตัวอย่างฟรี ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับประเภทของการวางแผนที่คุณทำ

ในตอนท้ายการสร้างแผนธุรกิจดูเหมือนจะเป็นเรื่องปกติทั่วไป คุณจะไม่ออกเดินทางโดยไม่มีจุดหมายปลายทางและแผนที่คุณจะทำอย่างไร

เป็นการดีที่เราจะได้เห็นการค้นคว้าหาข้อสมมติฐานสามัญสำนึกเหล่านี้ การวิจัยยังยืนยันความคิดที่ว่าคุณค่าของการวางแผนทางธุรกิจจริงๆขึ้นอยู่กับว่าคุณเข้าใกล้มันอย่างไร

ไม่ใช่เรื่องที่คุณควรจะวางแผนหรือไม่วางแผนว่าจะทำในสิ่งที่คุณวางแผนไว้อย่างไร

การวางแผนที่ดีที่สุด เป็นซ้ำ; มันยังคงมีชีวิตอยู่และมันปรับตัวได้

ไม่ใช่เรื่องของการทำนายอนาคตเหมือนกับว่าคุณเป็นหมอดูในงานรื่นเริง แทนที่จะเป็นเครื่องมือที่คุณใช้ในการปรับแต่งและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณในขณะที่คุณดำเนินการทำความเข้าใจกับตลาดของคุณอย่างต่อเนื่องเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงและปรับแต่งธุรกิจของคุณให้มีความต้องการที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของลูกค้า ผมขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยแผนงานแบบลีน. เป็นรูปแบบการวางแผนที่เรียบง่ายซึ่งคุณสามารถเริ่มต้นด้วยการจัดทำแนวคิดทางธุรกิจของคุณไว้ในหน้าเดียวซึ่งบางครั้งเรียกว่า "pitch" จากจุดนี้ย้ำรวบรวมข้อเสนอแนะและปรับแผนการของคุณตามที่ต้องการ หากคุณถูกขอให้จัดทำแผนธุรกิจคุณสามารถทำเช่นนั้นได้ แต่ก็ไม่สำคัญต่อความสำเร็จในระยะยาวของคุณ

สุดท้าย "ขอบคุณ" กับ Jeff Gish ที่มหาวิทยาลัยโอเรกอน เป็นประโยชน์ในการรวบรวมและวิเคราะห์งานวิจัยที่กล่าวถึงในบทความนี้

คุณมีประสบการณ์อะไรในการวางแผนธุรกิจบ้าง? คุณจะเข้าหากระบวนการวางแผนที่แตกต่างไปจากนี้หรือไม่? บอกเราในความคิดเห็นด้านล่าง

การอ้างอิง:

1

Brinckmann, J., Grichnik, D., และ Kapsa, D. (2010) ควรวางแผนหรือเพียงแค่พายุปราสาท? การวิเคราะห์ meta-analysis เกี่ยวกับปัจจัยตามบริบทที่ส่งผลต่อความสัมพันธ์ในเชิงธุรกิจกับการวางแผนและประสิทธิภาพใน บริษัท ขนาดเล็ก

^{วารสาร Business Venturing,} 25 (1), 24-40 ดอย: 10.1016 / j.jbusvent.2008.10.007 2 Burke, A., Fraser, S., และ Greene, F. J. (2010) ผลกระทบหลายด้านของการวางแผนทางธุรกิจในการดำเนินธุรกิจใหม่

^{วารสารการจัดการศึกษา} 47 (3), 391-415 3 Upton, N., Teal, EJ & Felan, JT (2001) ยุทธศาสตร์และการวางแผนธุรกิจของ บริษัท ครอบครัวที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

^{วารสารการจัดการธุรกิจขนาดเล็ก} 39 (1), 60-72 4 Gruber, M. (2007) การค้นพบมูลค่าของการวางแผนในการสร้างกิจการใหม่: มุมมองกระบวนการและเหตุการณ์ฉุกเฉิน

^{วารสาร Business Venturing,} 22 (6), 782-807 doi: 10.1016 / j.jbusvent.2006.07.001 5 Chen, X.-P., Yao, X. และ Kotha, S. (2009) ความกระตือรือร้นและการเตรียมพร้อมในการนำเสนอแผนธุรกิจ: การวิเคราะห์การโน้มน้าวใจในการตัดสินใจระดมทุนของนักลงทุนทุน

^{Academy of Management Journal,} 52 (1), 199-214 6 Ding, E., & Hursey, T. (2010) การประเมินประสิทธิผลของการวางแผนธุรกิจโดยใช้ Business Plan Pro ของ Palo Alto ภาควิชาเศรษฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยโอเรกอน

⁷ Delmar, F., & Shane, S. (2004) การจัดกิจกรรมและการอยู่รอดของกิจการใหม่

^{วารสาร Business Venturing,} 19 (3), 385-410 doi: 10.1016 / s0883-9026 (03) 00037-5 8 Shane, S., และ Delmar, F. (2004) การวางแผนสำหรับตลาด: การวางแผนทางธุรกิจก่อนการตลาดและความต่อเนื่องในการจัดการความพยายาม

^{วารสาร Business Venturing,} 19 (6), 767-785 doi: 10.1016 / j.jbusvent.2003.11.001 9 Hechavarria, D. M., Renko, M., และ Matthews, C. H. (2011) จุดเริ่มต้นของยุทธศาสตร์:

^{39 (3), 685-701 doi: 10.1007 / s11187-011-9355-2} 10 Liao, J., และ Gartner, W. B (2006) ผลกระทบของแผนระยะเวลาก่อนการร่วมทุนและการรับรู้ถึงความไม่แน่นอนด้านสิ่งแวดล้อมต่อความคงอยู่ของ บริษัท ที่เกิดขึ้นใหม่ เศรษฐศาสตร์ธุรกิจขนาดเล็ก

^{27 (1), 23-40 doi: 10.1007 / s11187-006-0020-0}