Black Magic and Paint by Numbers ในครั้งแรกเกล็นน์แชร์แผนกับผลลัพธ์ที่แท้จริงของ Redfin ที่ประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นของเขา ในครั้งที่สองเขาได้แชร์โมเดล Microsoft Excel ที่เขาและคนอื่น ๆ ใช้ในการสร้างแผนการเริ่มต้นดังกล่าว ...
My first paint by number
ครั้งแรกของทั้งสองคือสองปีของตัวเลขจริงของการเริ่มต้น เป็นการเตือนที่ยอดเยี่ยมว่าการวางแผนทำงานร่วมกับความเป็นจริงอย่างไร ตัวเลขของคุณจะไม่ถูกต้องไม่มีใครเป็นตัวเลขและโพสต์นี้จะเปิดหมายเลขขึ้นและบอกเล่าเรื่องราวที่เรียบง่ายของวิธีการบางอย่างถูกปิดบางใกล้บางส่วนสูงเกินไปและบางส่วนต่ำเกินไป ที่สำคัญการเริ่มต้นประสบความสำเร็จและการวางแผนช่วยได้
เกล็นน์ได้เรียนรู้บทเรียนที่ยอดเยี่ยมซึ่งเป็นรายชื่อ 10 ข้อที่ทุกคนที่เกี่ยวข้องในการวางแผนธุรกิจเริ่มต้นควรอ่าน สามคนแรก:
มุ่งเน้นไปที่จำนวนพนักงาน
- นอกเหนือจากโปรแกรมการตลาดแล้วค่าใช้จ่ายทั้งหมดของซอฟต์แวร์อินเทอร์เน็ตจะเป็นจำนวนหลัก เพียงแค่คิดว่าคุณจะจ้างใครและจะจ่ายเงินเท่าไหร่และคุณจะไม่สามารถทำอะไรได้อย่างผิดพลาด วางแผนช้าทำงานเร็ว
- สถานการณ์ที่เป็นไปได้มากที่สุดคือคุณจะไม่สามารถจ้างวิศวกรได้เร็วพอและรายได้ก็จะมาช้ากว่าเช่นกัน นักลงทุนคาดหวังว่าเงินของพวกเขาจะช่วยผลักดันอัตราการเติบโตที่เพิ่มขึ้นเทียม แต่การลงทะเบียนเพื่อให้บางครั้งอาจส่งผลให้ บริษัท ขึ้นก่อนที่คุณจะมีโอกาสที่จะคิดทุกอย่างออก อย่างน้อยที่สุดในรูปแบบทางการเงินให้เวลาในการเติบโตให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ เรียกใช้การตรวจสอบความถูกต้องจากบนลงล่าง
- เพื่อประเมินว่า บริษัท มีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายในแต่ละปีให้ลองเพิ่มเป็นสองเท่าของเงินเดือนเฉลี่ยและ คูณด้วยจำนวนพนักงาน บริษัท 100 คนอาจใช้จ่ายได้มากถึง 15 ล้านเหรียญต่อปี แล้วหมายเลข 8 จาก 10 ซึ่งผมคิดว่าสำคัญที่สุด:
ตั้งข้อสมมติฐานของคุณ
- แทนที่จะฝังสมมติฐานของคุณไว้ในสูตร Excel ให้เรียกใช้ในแท็บแยกต่างหากของสมุดงานเพื่อให้คุณมีแผงควบคุมสำหรับปรับโมเดล นี่เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณวางแผนที่จะแบ่งปันรูปแบบของคุณกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ โพสต์ที่สองมาในอีกสองสัปดาห์ต่อมาเมื่อ Glenn และ Guy โพสต์โมเดลทางการเงินของ Glenn Kelman ซึ่งมีไฟล์ Microsoft Excel ที่สามารถดาวน์โหลดได้ Guy says:
ประเด็นของ Glenn ไม่ใช่การแถลงข่าวในทางหนึ่งหรือทางอื่น ๆ เกี่ยวกับธุรกิจของ Redfin หรือแม้กระทั่งให้ลูกบอลคริสตัลเพื่อดูว่าคุณจะประสบความสำเร็จหรือไม่ รูปแบบหลังจากทั้งหมดไม่ไดรฟ์ความต้องการหรือให้บริการลูกค้า; มันช่วยคุณนับถั่วได้ถ้าคุณทำ เรากำลังโพสต์โมเดลนี้เนื่องจากโครงสร้างพื้นฐานอาจช่วยผู้อื่นที่ไม่ทราบว่าควรจะเริ่มต้นจากที่ไหน
ฉันว่า Guy และ Glenn ทำโลกได้ดีกว่าที่พวกเขาตระหนัก จริงๆมันช่วยทำให้จุดสำคัญ: แบบจำลองทางการเงินของ Excel, ไม่มีเอกสารและ unproductized เป็นเรื่องยากที่จะแบ่งปัน สเปรดชีตเป็นภาษาแอ็พพลิเคชันการเขียนโปรแกรมที่น่าอัศจรรย์มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ แต่ส่วนใหญ่เป็นเครื่องมือของผู้ใช้ รูปแบบรายละเอียดมากขึ้นยากสำหรับทุกคน แต่ผู้เขียนใช้
คนที่มีความสามารถทางธุรกิจมากเกินไปคิดว่ารูปแบบทางการเงินเป็นส่วนผสมของมนต์ดำและสีตามตัวเลข คนจำนวนมากที่สามารถทำแบบจำลองทางการเงินใน Excel คิดว่าวิธีการของพวกเขาที่จะทำคือวิธีเดียวที่ถูกต้องที่จะทำ แย่เกินไป
การเปิดเผยข้อมูล: ฉันลำเอียงฉันเป็นผู้เขียนหลักของแผนธุรกิจPro® ความแตกต่างระหว่างแบบจำลองของ Glenn และ Business Plan Pro คือ Business Plan Pro มีรูปแบบทางการเงินที่ได้มาตรฐานถูกต้องซึ่งมีการผลิตรวมทั้งถูกล็อคไว้ในแอพพลิเคชันเพื่อป้องกันความผิดพลาดโดยไม่ได้ตั้งใจและจัดทำเป็นเอกสาร ซึ่งแตกต่างจากบรรดาผู้เขียน Excel ที่คิดว่าพวกเขาเป็นวิธีเดียวที่จะทำอย่างใดอย่างหนึ่งนี้ไม่ได้อ้างว่าเป็น "ถูกต้องมากขึ้น"; แต่ในความเป็นจริงถูกต้องตรวจสอบข้อผิดพลาด productized และเอกสาร ไม่ใช่วิธีเดียว แต่เป็นวิธีที่ถูกต้องและอยู่ภายในผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
และฉันต้องการให้ชัดเจนว่าฉันไม่ได้วิจารณ์ Glenn หรือ Guy ที่นี่เพราะไม่มีพวกเขาแสดงนัยว่าพวกเขาคิดว่าแบบจำลองของพวกเขาคือ "ถูกต้อง" สำหรับผู้อื่น เกิดขึ้นเนื่องจากในช่วงหลายปีที่ผ่านมาของ Business Plan Pro ซึ่งมียอดขายมากกว่าล้านรายเรายังคงยืนยันว่ารูปแบบรายละเอียดแบบเฉพาะเจาะจงต่อกรณีของพวกเขานั้น "ถูกต้องมากขึ้น" และเรา มีคนที่ควรจะอยู่ในฐานะที่จะรู้เช่นนักบัญชีและที่ปรึกษาบอกลูกค้าที่น่าสงสารไม่ดีของพวกเขาว่ามีบางอย่างที่ "ไม่ถูกต้อง" เกี่ยวกับรูปแบบของใคร แต่ของตัวเอง ที่ประณามผู้ที่ตกเป็นเหยื่อของพวกเขาเพื่อไม่ได้ใช้รูปแบบที่ถูกต้องและ productized
เป็นมูลค่าการประหยัด $ 99 โดยใช้คนอื่นดิบ Excel? มีชั่วโมงการทำงานเพิ่มขึ้นมากมายไม่พูดถึงความขุ่นมัวและความรำคาญซึ่งจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย แบ่งรายจ่าย 99 ดอลลาร์ที่แผนธุรกิจ Pro เป็นจำนวนชั่วโมงพิเศษและคุณจะได้รับอัตรารายชั่วโมงเท่ากัน มันคุ้มค่าหรือไม่
