การเริ่มต้นธุรกิจที่อยู่อาศัยที่ได้รับความช่วยเหลือสามารถสร้างรายได้ที่ร่ำรวยและบรรลุผลได้อย่างน่าเหลือเชื่อ แต่อาจมีความเสี่ยง นี่คือข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดและวิธีการหลีกเลี่ยงพวกเขา

ครอบครัวและเพื่อนรู้ดีว่าฉันอยากจะ เป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเอง พวกเขาเช่นฉันก็ได้หมกมุ่นอยู่กับข้อความที่มีอยู่อย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับ "graying of America" ​​ด้วยการเปิดบ้านที่มีผู้ช่วยเพื่อใช้บริการผู้สูงวัยทารกซึ่งกำลังเริ่มหันมาใช้ชีวิต 65 คนดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่ไม่สามารถสูญเสียได้

ขออภัยไม่มีใครในแวดวงของฉันเคยถามฉันเกี่ยวกับแผนธุรกิจ ที่จริงพวกเขาไม่เคยแม้แต่จะถามคำถามพื้นฐานเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายด้านการเงินหรือแรงงาน ถ้าเป็นเช่นนั้นก็น่าจะทำให้หัวของฉันระเบิดได้ ทำไม? เพราะฉันไม่สามารถเข้าใจบ้านที่อาศัยอยู่ช่วยฉันได้ล้มเหลว ไม่ได้เกิดขึ้นกับฉันที่จะทำได้

ดูเพิ่มเติม: วิธีการเริ่มต้นธุรกิจของบ้านดูแล

ดังนั้นชีวิตที่อาศัยอยู่คืออะไร?

บ้านที่อาศัยอยู่ช่วยเป็นที่อยู่อาศัยที่ออกแบบมาสำหรับผู้สูงอายุที่มี ยังคงเคลื่อนที่ แต่ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับกิจกรรมที่จำเป็นอย่างน้อยหนึ่งอย่าง (การอาบน้ำรับประทานอาหารเป็นต้น) บ้านที่อาศัยอยู่ช่วยเป็นจุดกึ่งกลางระหว่างชุมชนที่อาศัยอยู่ด้วยกันอย่างเป็นอิสระ (ที่ซึ่งผู้สูงอายุที่อายุน้อยมีสุขภาพแข็งแรง) และบ้านพักคนชรา (ซึ่งมีอยู่สำหรับผู้สูงอายุที่ต้องการการดูแลเป็นระยะเวลานานกว่า 7 ถึง 7 วัน) ถิ่นที่อยู่อาศัยที่ได้รับความช่วยเหลือโดยทั่วไปคือผู้หญิงประมาณ 85 คนที่อยู่ได้เป็นเวลาสองปี

เหมือนบ้านพักคนชรา การปฏิบัติตามกฎระเบียบและเอกสารเป็นเรื่องเฉพาะของรัฐ โดยทั่วไปแล้วใบอนุญาตจะง่ายต่อการได้

ความหมายแตกต่างกันไปตามรัฐเช่นกัน ในวอชิงตันที่ฉันอาศัยอยู่บ้านที่อาศัยอยู่ขนาดเล็กที่ได้รับความช่วยเหลือเป็นที่รู้จักในฐานะครอบครัวของผู้ใหญ่ ในรัฐอื่น ๆ พวกเขาเรียกว่าบ้านพักคนชราบ้านพักคนชราการดูแลผู้สูงอายุหรือรูปแบบอื่น ๆ ของข้อตกลง

บ้านที่อาศัยอยู่ในช่วงตั้งแต่ขนาด 4 ห้องนอนไปจนถึงการพัฒนาขนาดใหญ่ที่มีเตียงคู่ ห้องนั่งเล่นเรียกว่าชุมชน

การแบ่งระหว่างบ้านหลังเล็ก ๆ กับอาคารขนาดใหญ่มีขนาดมากกว่า เป็นรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง เมื่อทำวิจัยเป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องดึงข้อมูลสำหรับประเภทสถานที่ที่คุณต้องการจะเปิด มิฉะนั้นคุณจะได้ข้อสรุปที่ไม่ถูกต้องซึ่งอาจนำไปสู่ความหายนะทางการเงิน

ดูเพิ่มเติม: การเริ่มต้นทำธุรกิจ

Wall Street vs. Main Street

หากคุณใช้คำว่า (เช่นโบรกเกอร์ที่ทำเงินวางผู้อยู่อาศัยในบ้านที่อาศัยอยู่ช่วย)

ขณะนี้ บริษัท ที่มีชีวิตขนาดใหญ่ที่ได้รับความช่วยเหลือส่วนใหญ่เป็น บริษัท มหาชน REITS (การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์) Trusts) หรือเป็นของกองทุนเฮดจ์ฟันด์ กล่าวอีกนัยหนึ่งว่าพวกเขามีกระเป๋าเงินลึก

อุตสาหกรรมได้รับการควบรวมกิจการในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาโดยสร้าง บริษัท ใหม่ ๆ ขึ้นมาใหญ่ ๆ โดยที่ "ที่อยู่อาศัยที่ช่วยเหลือ" เป็นเพียงรูปแบบหนึ่งของการเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ ในความเป็นจริงเนื่องจาก บริษัท เหล่านี้มีรูปแบบรวมหรือขายการดำเนินการครั้งแรกมักจะแยกออกหรือแยกลักษณะการให้บริการของธุรกิจ (การดูแลรักษาอาหารและอื่น ๆ) ออกจากอสังหาริมทรัพย์ต้นแบบ การดูข้อมูลทางการเงินสำหรับประเภทนี้คือเมทริกซ์ที่มีความซับซ้อนเพียง CPA เท่านั้นที่สามารถเข้าใจได้

ในปี 2012 เมื่อฉันซื้อบ้านที่ได้รับความช่วยเหลืออย่างจริงจังมากที่สุด บริษัท ที่มีขนาดใหญ่รายงานว่ามีอัตราการเข้าพักระหว่าง 89 ถึง 92 เปอร์เซ็นต์ ฉันสันนิษฐานสถิติเหล่านี้นำไปใช้ทั่วกระดานเพื่อช่วยชีวิตสิ่งอำนวยความสะดวกทุกทำให้ฝันทางธุรกิจของฉันแม้กระทั่งการถูกสะกดจิต มีค่าธรรมเนียมถิ่นที่อยู่ระหว่าง $ 3K-5K ต่อเดือนที่ลงทะเบียนเงินสดอยู่ในศีรษะของฉัน

ดูเพิ่มเติม: เงินทุนสนับสนุนธุรกิจ

การตรวจสอบ Gumshoe

Thankfully ฉันระงับการตัดสินใจลงทุนก่อนที่จะทำ การวิจัยเพิ่มเติม ฉันย้ายข้ามประเทศไปเมื่อปลายปี 2012 และเริ่มพูดคุยกับเจ้าของบ้านและผู้จัดการที่อาศัยอยู่ด้วยความช่วยเหลือ

คนแรกที่ฉันไปเยี่ยมคือผู้จัดการสถานที่ขนาดใหญ่ที่ครอบครัวเป็นเจ้าของ เขาดูเหนื่อยล้า สถานที่ของเขาเมื่ออายุสี่สิบปีกำลังมีปัญหาในการดึงดูดผู้อยู่อาศัย ปัญหาคือว่าในอดีตอัตราดอกเบี้ยต่ำได้รับแรงบันดาลใจจากอาคารที่พักอาศัยที่ได้รับความช่วยเหลือ คุณสมบัติใหม่เป็นเงาทันสมัยและทันสมัย เขาไม่สามารถเอาชนะคุณค่าได้

ในขณะที่ประสบการณ์ของเขาทำให้มุมมองมหภาคของภูมิทัศน์ของสถานที่ขนาดใหญ่นั้นไม่ได้เป็นประโยชน์ แต่อย่างใดสำหรับธุรกิจประเภทที่ฉันมองเห็น ดังนั้นฉันจึงเริ่มโทรหาที่อยู่อาศัยขนาดเล็กและเจ้าของบางคนก็ใจดีพอที่จะพูดกับฉัน

ความเสี่ยงในการเริ่มต้นธุรกิจที่มีผู้ช่วยเหลือ

เป็นที่แน่ชัดว่าฉันไม่ได้รับความเสี่ยงหลักสามประการจากธุรกิจนี้ คนใดคนหนึ่ง (หรือสามคน) สามารถเจาะช่องว่างในการทำกำไรของธุรกิจของฉันได้

1. ค่าแรง

ค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับบ้านที่อาศัยอยู่ด้วยความช่วยเหลือคือค่าแรง ฉันต้องเปิดบ้านฉันจะต้องจ่ายผู้ดูแลตลอดเวลา อย่างใดอย่างหนึ่งหรือฉันจะเป็นผู้ดูแลคนชั่วข้ามคืน อย่างน้อยก็ในช่วงแรก ๆ ฉันจะถูกล่ามโซ่กับธุรกิจ

บ้านที่อาศัยอยู่หลายแห่งที่ช่วยเหลือเป็นธุรกิจของครอบครัว นั่นหมายความว่าพ่อแม่ลูกวัยผู้ใหญ่และสมาชิกในครอบครัวที่ขยายเป็นผู้ดูแล การจัดประเภทนี้จะช่วยลดค่าแรงที่จ่าย (รวมถึงการทำงานล่วงเวลา)

บ้านอื่น ๆ ใช้ประโยชน์จากอาสาสมัคร อาสาสมัครไม่ได้ดูแลรักษา แต่พวกเขาให้บริการอื่น ๆ แก่ผู้อยู่อาศัย (เช่นความบันเทิง) ที่ทำให้การดูแลรักษาง่ายขึ้น ในบางกรณีนักเรียนมัธยมปลายและนักศึกษามหาวิทยาลัยสามารถรับเครดิตแน่นอนโดยการอาสาสมัครที่บ้านที่อาศัยอยู่ด้วยความช่วยเหลือ

2. สระว่ายน้ำที่ จำกัด ของกลุ่มเป้าหมาย

ค่าใช้จ่ายรายเดือนของบ้านที่อาศัยอยู่ด้วยความช่วยเหลือ - $ 3K และขึ้นกฎระเบียบสำหรับประชากรส่วนใหญ่ที่เป็นลูกค้าเป้าหมาย ผู้สูงอายุส่วนใหญ่ไม่สามารถจ่ายอะไรได้มากกว่าการเข้าพักระยะสั้นในบ้านที่มีผู้ช่วยช่วยเหลือ

ไม่เหมือนบ้านพักคนชราบ้านที่อาศัยอยู่โดยปกติจะไม่รับเงินช่วยเหลือจากรัฐบาลหรือเงินทุนจากรัฐบาลอื่น ๆ พวกเขาจ่ายเงินสดจากเงินออมของพวกเขาหรือพวกเขาขายบ้านของพวกเขาเพื่อที่จะจ่ายเงินรายเดือน ซึ่งนำไปสู่ความเสี่ยงที่สาม …

3. การแข่งขันที่รุนแรง

กลุ่มเป้าหมายขนาดเล็กหมายถึงการแข่งขันที่รุนแรงสำหรับผู้อาศัยทุกคนในบ้านที่มีผู้ช่วยเหลือ โดยปกติครอบครัวของถิ่นที่อยู่มีลักษณะที่สอง, ห้า, แม้แต่สิบบ้านก่อนที่จะตัดสินใจ นั่นหมายถึงการขายตลอดเวลาเสมอ "อยู่" และหวังว่าจะปิดเสมอ

เจ้าของบ้านที่อาศัยอยู่ด้วยกันหลายคนคือพยาบาลหรือผู้ช่วยพยาบาล พวกเขามีความเคารพอย่างสูงสำหรับผู้สูงอายุและดูแลที่ดีเยี่ยมของพวกเขา อย่างไรก็ตามคนที่เห็นอกเห็นใจเหล่านี้บางครั้งรู้สึกว่าสกปรกหรือผิดจรรยาบรรณพยายามที่จะปิดกั้นลูกค้า

ดังนั้นเพื่อให้ท่อของพวกเขาเต็มไปด้วยความช่วยเหลือเจ้าของบ้านที่อาศัยอยู่มักพึ่งพาหน่วยงานที่แนะนำ หน่วยงานเหล่านี้เรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับผู้อยู่อาศัยทุกรายที่ย้ายเข้ามาการหมุนเวียนของที่อยู่อาศัยไม่สามารถคาดเดาได้และสูงมากโดยไม่คำนึงถึงระดับความพึงพอใจ (ตัวอย่างเช่นกรณีเช่นความตายหรือความเจ็บป่วย) ซึ่งหมายความว่าเจ้าของอาจจ่ายค่าธรรมเนียมหลายสำหรับห้องนอนเดียวกันในหนึ่งปี ไม่น่าแปลกใจที่เจ้าของมาไม่พอใจหน่วยงานเหล่านี้

สัมภาษณ์ปิดขึ้นกลัวฉัน ดังนั้นฉันไม่เคยเปิดบ้านที่มีผู้ช่วยเหลือของตัวเอง แต่ฉันได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับเจ้าของบ้านรายอื่น ๆ ทั่วสหรัฐอเมริกาในปี 2013 และ 2014 ในฐานะที่เป็นนักเขียนคำโฆษณาและที่ปรึกษาด้านการตลาด

เคล็ดลับในการสร้างความสำเร็จทางธุรกิจในครอบครัวที่มีความช่วยเหลือ

สร้างแผนธุรกิจ

วางไว้ใต้การตรวจสอบและแก้ไขตามความจำเป็น ฉันยังรู้สึกว่าฉันเกือบจะเทเงินออมของฉันลงในธุรกิจที่ฉันไม่มีธุรกิจเริ่มต้นขึ้น

ยังคงพูดคุยกับเจ้าของที่อยู่อาศัยที่ได้รับความช่วยเหลือฉันได้พบผู้ที่พึ่งพาการคาดเดากะโหลกและการคาดการณ์ในแง่ดี

ทำไมต้องมีแผนธุรกิจ

การเขียนแผนธุรกิจ

• แม่แบบแผนธุรกิจฟรี
• การดูแลสุขภาพและการแพทย์ฟรี ตัวอย่างแผนธุรกิจ
• คิดว่าสถานที่ตำแหน่งที่ตั้งที่ตั้ง
• ผู้สูงอายุมักไม่ค่อยเดินทางไกลมากนักในการหาที่อยู่อาศัยที่ได้รับความช่วยเหลือ ในกรณีส่วนใหญ่อยู่ใกล้กับสถานที่ที่ตนอาศัยอยู่ครั้งสุดท้ายหรือที่เด็กคนหนึ่งอาศัยอยู่

ดังนั้นก่อนที่จะเปิดบ้านดูข้อมูลประชากรของเมืองเมืองและมณฑล โดยเฉพาะ:

รายได้และมูลค่าสุทธิ

อายุ

• การเติบโตของประชากร (หรือสูญเสีย)
• จำนวนบ้านที่อาศัยอยู่ที่ได้รับความช่วยเหลืออื่น ๆ
• คุณสามารถหาข้อมูลนี้ได้ฟรีออนไลน์ อ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำวิจัยตลาดและแหล่งข้อมูลการวิจัยการตลาดเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดที่คุณวางแผนที่จะป้อน
• การเก็บประวัติที่ไม่ควรขับรถ

การใช้ชีวิตที่อาศัยอยู่ในบ้านหมายถึงต้องยื่นเอกสารจำนวนมาก มันไม่เลวร้ายเหมือนกับธุรกิจอื่น ๆ แต่บทลงโทษสำหรับการได้รับหลังรุนแรงมากขึ้น

ในหลายรัฐแม้แต่การละเมิดเล็กน้อย (เช่นการชำระเงินล่าช้าสำหรับใบอนุญาต) จะทำให้คุณต้องอยู่ในคอกหมาดิจิทัลของรัฐซึ่งหมายความว่าทุกคน กำลังมองหาที่บ้านของคุณผ่านทางเว็บไซต์ของรัฐจะเห็นประกาศ สมมติฐานแรกเชื่อฉัน - จะเป็นว่าสำหรับสิ่งที่ร้ายแรง บ้านของคุณจะถูกตัดออกจากการพิจารณา ดีกว่าที่จะไม่ทำมันลงในรายชื่อการลงโทษในตอนแรก

ให้บริการระดับพรีเมียม

เจ้าของบ้านที่ได้รับความช่วยเหลือซึ่งมอบบริการพิเศษ (อาหารอินทรีย์เตียงนอนหรูหราเป็นต้น) เสื้อ เหตุผลก็คืออัตรากำไรในการให้บริการพรีเมี่ยมให้เบาะ บริการพิเศษยังช่วยลดความแตกต่างของบ้าน

ขายให้สบาย

การขายอะไรบางอย่างที่แพงกว่าชีวิตที่มีความช่วยเหลือหมายถึงการทำความเข้าใจกับการเดินทางของลูกค้า เจ้าของที่มีความชำนาญจะปรับโครงสร้างการตลาดของตนในชุดของขั้นตอนทั้งหมดซึ่งทั้งหมดจะให้แรงจูงใจในการจูงใจให้ดำเนินต่อไป การขายเริ่มต้นด้วยสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นเสียงร่าเริงในการตอบรับโทรศัพท์

ร้อยละแปดสิบของบ้านพักอาศัยที่มีขนาดเล็กช่วยปิดภายในห้าปี ที่เกี่ยวกับอัตราความล้มเหลวเดียวกันสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในอุตสาหกรรมใด ๆ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการดูแลผู้สูงอายุเป็นการทำงานหนัก แต่เมื่อคุณเข้าใจถึงความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดสามข้อในการเปิดบ้านที่มีผู้ช่วยคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่ามากในการจัดการกับพวกเขาคุณควรดำเนินการต่อไป