คำถาม 10 ข้อที่ฉันไม่คาดหวังจากนักลงทุน

ถ้าคุณกำลังระดมเงินสำหรับ บริษัท ของคุณและคุณต้องการ pitch เพื่อนักลงทุน angel หรือนายทุนร่วมทุน แล้วมีบางสิ่งที่สำคัญที่ต้องรู้ว่านักลงทุนเข้าใจเข้าใจเกี่ยวกับ

ฉันได้ยกเงินเกือบ 1 ล้านดอลลาร์สำหรับการเริ่มต้นก่อนหน้านี้และคำถามต่อไปนี้ไม่ใช่สิ่งที่ฉันคาดหวังว่าจะได้รับการติดต่อจากนักลงทุนที่ฉันกำลังทอย. ฉันคาดหวังว่าจะได้รับการถามเกี่ยวกับทีมงานส่วนตลาดประมาณการทางการเงินกลยุทธ์การตลาดไปสู่กลยุทธ์การเลิกจ้าง ฯลฯ ไม่ทำให้ฉันผิดฉัน ถูกถามคำถามเหล่านี้หลายคำถาม - แต่นี่เป็นคำถามด้านล่างที่ฉันไม่ได้คาดหวัง สิ่งสำคัญที่ควรทราบก็คือนักลงทุนที่ถามคำถามต่อไปนี้คือผู้ที่ฉันมีความสัมพันธ์ที่ดีที่สุด

คุณอาจไม่เคยถาม คำถามเหล่านี้หรืออาจจะไม่ตรงตามที่ระบุไว้ด้านล่าง แต่คุณควรเตรียมพร้อมและมีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้รวมถึงคำถามเช่นนี้

# 1

: ใครเชื่อในตัวคุณและอย่างไร ฉันสามารถติดต่อกับพวกเขาได้หรือไม่? นักลงทุนกำลังมองหาอะไรอยู่ที่นี่คือที่ปรึกษาและที่ปรึกษาของคุณ พวกเขาชอบที่จะรู้ว่ามีคนที่เชื่อในตัวคุณความคิดศักยภาพและความสามารถของคุณ

# 2

: คุณชื่นชมอะไรและทำไม? นี่เป็นคำถามที่สนุก. แม้ว่าคุณจะไม่ได้ถามคำถามนี้ก็ตามให้ทำงานในสนามของคุณเพราะคุณสามารถบอกได้มากเกี่ยวกับคนโดยที่พวกเขาชื่นชม

# 3

: คุณติดตามแนวโน้มในตลาดอย่างไร นักลงทุนต้องการทราบว่าคุณมีความตระหนักในอุตสาหกรรมของคุณตลอดจนสถานที่ที่คุณไปหาข้อมูลเพื่อให้อยู่ด้านบนของแนวโน้มอุตสาหกรรม สิ่งต่างๆเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วในวันนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอยู่ในธุรกิจเทคโนโลยีดังนั้นควรเตรียมพร้อมที่จะแบ่งปันข้อมูลที่คุณพบเกี่ยวกับลูกค้าและอุตสาหกรรมของคุณรวมถึงวิธีที่คุณใช้ข้อมูลเหล่านี้กับธุรกิจของคุณ

# 4

: คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้หรือไม่? สิ่งนี้จะรวมอยู่ในงานนำเสนอของคุณโดยอัตโนมัติทุกครั้ง โหมโรงที่ดีที่สุดคือเรื่องราวที่เปิดขึ้นพร้อมกับเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณช่วยลูกค้าของคุณได้อย่างไร ใช้ชื่อจริงและระบุให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับ "ความเจ็บปวด" ที่ลูกค้ามีก่อนที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีที่คุณบรรเทาหรือแก้ปัญหาความเจ็บปวดนั้น ในตอนท้ายของงานนำเสนอของคุณเรื่องราวของพวกเขาจะจำได้ดังนั้นอย่าลืมสร้างเรื่องราวของลูกค้าที่ยอดเยี่ยม

# 5

: คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณต้องการเงินเท่าไร ธุรกิจที่มีน้อยลงหรือไม่? นักลงทุนทุกคนต้องการทราบจำนวนเงินที่คุณต้องการในการทำธุรกิจของคุณ แต่คุณรู้ดีกว่า: (ก) สิ่งที่คุณจะใช้จ่ายไป (เรียกว่า "การใช้ กองทุน ") และ (ข) ไม่ว่าคุณจะปรับขนาดธุรกิจของคุณด้วยเงินน้อยลง หากคุณสามารถปรับขนาดได้เงินทุนน้อยลงและสิ่งที่คุณจะเสียสละเพื่อผล? เป็นความคิดที่ดีมากที่จะมีงบประมาณและการคาดการณ์ทางการเงินหลายอย่างในแผนธุรกิจของคุณเพื่อให้คุณสามารถปรับโมเดลการเติบโตสามแบบเพื่อปรับธุรกิจของคุณได้

# 6

: ฉันจะเชื่อมต่อกับ 5 ลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่ หากนักลงทุนพบว่าสนามของคุณน่าสนใจพวกเขาจะต้องการเริ่มต้นกระบวนการที่เรียกว่า Due Diligence ในระหว่างการตรวจสอบความถูกต้องพวกเขาจะถามคำถามเกี่ยวกับลูกค้าของคุณว่าพวกเขาเป็นใครรู้ว่าตัวเองเป็นใครรู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาพบพวกเขาอย่างไรพวกเขาคิดอย่างไรกับผลิตภัณฑ์ของคุณว่าพวกเขาใช้มันอย่างไรไม่ว่าจะตรงกับความตั้งใจในการใช้งานของคุณ มีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขา ฯลฯ

# 7

: ตลาดของคุณจะมีลักษณะอย่างไรภายในห้าปีอันเป็นผลมาจากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นี่เป็นอีกโอกาสหนึ่งที่จะบอกถึงการเติบโตของคุณ ผ่านเรื่องราวที่น่าสนใจ วาดภาพอนาคตของลูกค้าอันเป็นผลมาจากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นเวลาห้าปี ช่วยให้นักลงทุนสามารถจินตนาการและคิดอย่างถ่องแท้ว่าผลิตภัณฑ์และลูกค้าของคุณจะมีวิวัฒนาการอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป

คุณมีข้อผิดพลาดอะไรบ้างในธุรกิจนี้และคุณได้เรียนรู้อะไรบ้าง

ฉันยังถูกถามว่า "บอกฉันเกี่ยวกับความล้มเหลวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณและสิ่งที่คุณได้เรียนรู้จากสิ่งนี้ ทั้งสองวิธีนักลงทุนคาดว่าผู้นำธุรกิจจะประสบกับความล้มเหลว ความล้มเหลวเป็นส่วนหนึ่งของสมการการเจริญเติบโตและเป็นจุดเริ่มต้นของการเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่ ฉันมีสอง บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้น - หนึ่งล้มเหลวและหนึ่งฉันขาย ฉันเรียนรู้มากขึ้นจากคนที่ล้มเหลว - และฉันก็สามารถที่จะเรียนรู้เหล่านี้ได้ในกิจการที่สองของฉัน ฉันมีนักลงทุนรายหนึ่งบอกกับฉันว่า "ฉันหวังว่าจะได้พูดคุยกับคุณอีกครั้งในอีกสามเดือนหลังจากที่คุณได้ รักษาความปลอดภัยของลูกค้า "หัวหาดชายหาด" เพราะฉันรู้ว่าคุณจะทำผิดพลาดและเรียนรู้จากพวกเขา ดังนั้นโทรหาฉันอีกครั้งเมื่อคุณได้รับความรู้สึกผิดพลาดเหล่านี้ "นั่นเป็นคำพูดที่มีพลังมากในการได้ยินจากนักลงทุนที่ได้รับความเคารพอย่างสูง ไม่ใช่แค่ว่าเธอให้ความยินยอมในการล้มเหลว แต่เธอก็ให้ความมั่นใจแก่ฉันในการออกไปที่นั่นและโทรหาซีอีโอของ บริษัท ที่ฉันต้องการทำธุรกิจด้วย ฉันรู้ว่าถ้าพวกเขากล่าวว่าไม่ฉันสามารถย้ายไปยังซีอีโอคนถัดไปและไปต่อจนกว่าฉันพบคนที่จะกัด และในที่สุดฉันก็ได้! แล้วการเรียนรู้ที่แท้จริงเริ่มขึ้นและเป็นอัญมณีเหล่านั้นที่ฉันรายงานกลับไปยังนักลงทุน เธอรู้สึกประทับใจกับความเพียรความเชื่อมั่นและความสามารถในการสื่อสารคุณค่าของ บริษัท ด้วยวิธีที่น่าหลงใหล # 9

:

ถ้าสามหรือห้าปีข้างหน้าเราคิดว่า " ไม่ใช่คนที่เหมาะสมที่จะดำเนินธุรกิจนี้ต่อไปเรื่อย ๆ คุณจะพูดถึงเรื่องนี้ได้อย่างไร?

บ่อยครั้ง - โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้เริ่มต้นที่มีการเติบโตสูง - ซีอีโอผู้ก่อตั้งไม่ได้เป็นซีอีโอที่มีส่วนช่วยในการดำเนินธุรกิจนี้ คำถามเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่มี "founditis" Founderitis คือเมื่ออาตมาของผู้ก่อตั้งได้รับในทางของการเติบโตของ บริษัท และผู้ก่อตั้งปฏิเสธที่จะ (หรือทำให้ยากที่จะ) ก้าวลงไป / ก้าวออกจากตำแหน่งที่พวกเขาถือ เป็นการดีที่จะทราบว่าคุณเป็นแบบไหนเพราะจะทำให้รู้ได้ง่ายว่าคุณไม่รู้อะไร (นักลงทุนอีกคนต้องการทราบ) การรู้จักหมวดหมู่เหล่านี้จะช่วยให้คุณมีคำศัพท์เพื่อพูดถึงจุดแข็งและข้อ จำกัด ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องมีคนในทีมของคุณด้วยจุดเด่นและความสามารถดังต่อไปนี้ นอกจากนี้ยังมีความสำคัญไม่แพ้กันที่คุณจะรู้ว่าคุณพอดีกับการผสมผสานกันรู้หรือไม่ว่าสิ่งที่คุณไม่รู้จักและเตรียมพร้อมที่จะออกจากบ้านได้อย่างสง่างามเมื่อถึงเวลาที่คุณต้องการ - อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ The Idea Generator

ความคิดของคุณไม่ จำกัด เฉพาะสิ่งที่คุณได้ยินจากคนรอบข้างสื่อมวลชนการตลาด ฯลฯ)

The Innovator

• (คุณสามารถเขียนโค้ด, สร้างสิ่งเย็บสิ่งประดิษฐ์และสร้างสิ่งที่คนอื่นขายได้ Innovators มักไม่ใช่คนเดียวกันที่ขายสิ่งที่พวกเขาสร้างขึ้น) The Starter
• (คุณเป็นคนที่ดีในการสร้างทีมจากอะไรและ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่คุณรู้ว่าต้องใช้อะไรเพื่อเขียนแผนธุรกิจที่มั่นคงดำเนินการและติดตามแผนงานการวิจัยและตอบสนองต่อแนวโน้มของตลาดและล้อมรอบตัวคุณด้วยคนฉลาดกว่าคุณ) The Changer
• (คุณไม่เพียง แต่เป็นนักการตลาดเท่านั้น แต่คุณเจริญเติบโตจากการทำเช่นนี้คนเหล่านี้ทำให้ดีที่สุด "หันไปรอบ ๆ C EOs "- ผู้ที่เข้าสู่ บริษัท ที่มีอยู่เข้าถึงสถานการณ์รับสมัครทูตเปลี่ยนแผนการสร้างความกล้าหาญใหม่ตัดสินใจที่ยากลำบาก [ปิดธุรกิจคนไฟจ้างคนหยุดผลิตภัณฑ์ ฯลฯ] และตำแหน่งใหม่ ผู้ปลูก
• (คุณเป็นคนที่ฉันชอบเรียกคนรัก "เพชรที่หยาบกร้าน" คุณเห็นศักยภาพของคนผลิตภัณฑ์และ ตลาดและรู้ว่าพวกเขามีมูลค่าการลงทุนเวลาเงินและพลังงานในการปรับปรุง คุณมักไม่ชอบเริ่มต้นสิ่งใหม่ ๆ คุณต้องการใช้สิ่งที่ดีที่คนอื่นได้เริ่มต้นและเปลี่ยนเป็นสิ่งที่ดี มีพรสวรรค์ที่ต้องหมดหวังใน บริษัท ส่วนใหญ่ คนนี้สามารถรับ บริษัท จากการมีชีวิตรอดไปสู่ความเจริญรุ่งเรือง) Exiter
• (คุณเป็นคนที่รู้ว่าจะใช้ตำแหน่งหรือ บริษัท ใดในการออกจากระบบนั่นคือทางออกมักจะผสานกับ บริษัท อื่นซื้อ บริษัท อื่นหรือรับ บริษัท สาธารณะนี่เป็นทักษะที่หาได้ยากและ คนเหล่านี้มักจะไม่ใช่คนเริ่ม) # 10
• : คุณเคยถูกไล่ออกจากงานหรือไม่? บอกเราเกี่ยวกับเรื่องนี้

นี่อาจเป็นคำถามที่ฉันโปรดปรานมากจนตอนนี้ฉันขอให้คนที่ฉันกำลังสัมภาษณ์อยู่ คำถามหนึ่งที่ทำให้คนรู้สึกอึดอัด แต่นั่นไม่ใช่จุดประสงค์ในการถาม แต่ก็เพื่อดูว่าคุณตอบสนองต่อคำถามที่ท้าทายตลอดจนเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความท้าทายบางอย่างที่คุณเคยประสบในงานก่อนหน้านี้และวิธีที่คุณสื่อสารกับความท้าทายเหล่านั้น ฉันมีนักลงทุนรายหนึ่งบอกฉันว่าเขาลงทุนในซีอีโอเท่านั้น ผู้ที่ถูกไล่ออกจากงานก่อนหน้านี้ เหตุผลของเขาคือแสดงให้เห็นว่าเขาน่าจะเป็นคนที่ท้าทายสภาพที่เป็นอยู่และขนที่ขรุขระ ตอนนี้ฉันแน่ใจว่าไม่ใช่กรณีสำหรับทุกคนที่ถูกไล่ออก แต่จะอนุญาตให้มีการพูดคุยเกี่ยวกับประเภทของพนักงานที่คุณให้กับผู้อื่นและความผิดพลาดบางประการที่อาจเกิดขึ้นในอาชีพของคุณก่อนเช่นเดียวกับสิ่งที่คุณทำ เรียนรู้จากประสบการณ์เหล่านั้น ในตอนท้ายของวันนี้นักลงทุนต้องการที่จะลงทุนในผู้นำที่มีแรงผลักดันผู้สร้างผู้สร้างและมีความสามารถในการสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้อื่น

ฉันชอบที่จะได้ยินคำถามผิดปรกติของคุณ 'ได้รับการถามโดยนักลงทุน - กรุณาโพสต์ไว้ในความคิดเห็น

คุณรู้หรือไม่ว่าบทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของ Bplans Pitch Guide ของเรา? ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการสร้างสนามของคุณทั้งหมดในที่เดียว