5 เวลาที่ดีที่สุดในการซื้อรถใหม่

หลังจากหลายปีของยอดขายแผ่นเสียงปรากฏว่ารถใหม่จะไม่บินออกมาก ยอดขายในเดือนเมษายนลดลง 4.8% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาซึ่งเป็นยอดที่ลดลงมากที่สุดในปีพ. ศ. 2560 ตามแหล่งช้อปปิ้ง Edmunds.com นี่ไม่ใช่ข่าวดีสำหรับผู้ผลิตรถยนต์ แต่นักเจรจาต่อรองอาจได้รับข้อเสนอพิเศษที่ยอดเยี่ยมเนื่องจากมีเงินให้กู้ยืมที่ให้ความสนใจต่ำและสิ่งจูงใจอื่น ๆ

»ซื้อรถหรือไม่? ค้นหาสินเชื่อรถยนต์เพื่อเครดิตที่ดีเป็นธรรมหรือไม่ดี

แต่การชะลอตัวของยอดขายไม่ได้เป็นเพียงเครื่องหมายของเวลาที่ดีที่สุดในการซื้อรถใหม่เท่านั้น การเปิดตัวรุ่นใหม่กำหนดการออกแบบของผู้ผลิตรถและกิจกรรมอื่น ๆ สามารถเสนอราคาต่อรองให้กับผู้ที่สามารถอ่านใบชาของตลาดรถยนต์ได้

เพียงแค่เลือกเวลาที่เหมาะสมกับการซื้อสินค้าไม่เพียงพอ ขั้นแรกให้ครอบคลุมข้อมูลเบื้องต้น: จัดให้มีการจัดหาเงินทุนอัตโนมัติตรวจสอบสินค้าคงคลังของตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นและคู่มือราคาในการวิจัยสำหรับมูลค่าตลาดในปัจจุบันของยานพาหนะที่คุณต้องการ

จากนั้นพิจารณาช่วงเวลาห้าช่วงนี้เมื่อวางแผนซื้อเพื่อขัดขวางการต่อรอง

1. การเปลี่ยนโมเดล

ในช่วงเดือนสิงหาคมและกันยายนที่ผ่านมาผู้ผลิตรถยนตร์ใหญ่ของสหรัฐฯสามรายจะเปิดตัวรถรุ่นใหม่ในขณะที่ผู้ผลิตรถยนต์ต่างชาติบางรายจะแนะนำการแนะนำรถยนต์ใหม่ ๆ ตลอดทั้งปี ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะได้รับแรงจูงใจจากรุ่นใหม่ล่าสุดซึ่งเป็นแรงกดดันให้ตัวแทนจำหน่ายเสนอส่วนลดและแรงจูงใจที่มากขึ้นเพื่อลดสินค้าคงคลังของโมเดลปีที่แล้ว

ตัวแทนจำหน่ายจำเป็นต้องล้างออกสินค้าคงคลังของปีปัจจุบันเพื่อให้มีพื้นที่สำหรับรูปแบบการเข้ามาตามเจสสิก้า Caldwell นักวิเคราะห์ที่เว็บไซต์ช้อปปิ้งรถ Edmunds.com นี่เป็นข่าวดีสำหรับนักช็อปที่จะเห็นข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมในรูปแบบการส่งออก

Dave Cavano ผู้เชี่ยวชาญด้านการซื้อรถยนต์ของ AAA กล่าวว่า "ในฐานะผู้บริโภคฉันจะไม่ต้องต่อสู้แขนหรือต่อสู้กับเกมไปมาเพื่อให้ได้ราคาที่ดี ตัวแทนจำหน่าย "มีแนวโน้มที่จะตัดกระดูกมากขึ้นได้เร็วขึ้น - ดังนั้นจึงไม่ยุ่งยาก"

Cavano เตือนว่าผู้ซื้อที่ซื้อโมเดลที่เพิ่งได้รับการออกแบบใหม่หรือเพิ่งเปิดตัวจะเสียค่าใช้จ่ายอย่างมากสำหรับการที่ต้องการเป็น "คนแรกในกลุ่มที่เป็นเจ้าของรถคันนั้น" ผู้ผลิต "หยด" ออกยานพาหนะไม่กี่คันสำหรับตัวแทนจำหน่ายแต่ละรายเพื่อเพิ่มความสนใจ ผู้ซื้อกระตือรือร้นจะต้องจ่ายราคาสติกเกอร์และบางครั้งก็เพิ่มอีกนิด

2. แรงกดปลายเดือน

โดยปกติแล้วห้าวันที่ผ่านมาเมื่อตัวแทนจำหน่ายมีแรงจูงใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุด "ในการทำข้อตกลงคาวาโน่กล่าวว่า" ในช่วง 30 วันในเดือนนี้

เนื่องจากผู้ผลิตรถยนต์บางรายเสนอโบนัสที่เพิ่มขึ้นเมื่อตัวแทนจำหน่ายเข้าสู่ยอดขายที่แน่นอนคริสเตียนวอร์วอร์นักวิเคราะห์จากนิตยสารรถยนต์ในนิวยอร์กไทม์สกล่าวว่า "ตัวแทนจำหน่ายรู้ว่าพวกเขาสามารถสูญเสียในรถคันนั้นเพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะได้รับโบนัสสำหรับการตีโควต้าของพวกเขา" Wardlaw พูดว่า

การต่อรองราคาเหล่านี้เป็นเรื่องปกติที่ผู้ค้าปลีกในประเทศที่มีปริมาณมาก อย่างไรก็ตามผู้บริโภคโดยเฉลี่ยรู้ว่าตัวแทนจำหน่ายรายใดเผชิญแรงกดดันในการเข้าซื้อโควต้าสตีเวน Szakaly หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ของสมาคมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แห่งชาติกล่าว

การช็อปปิ้งในช่วงปลายเดือนจะช่วยให้คุณได้ราคาที่ดีขึ้น "คุณหวังว่าคุณจะเป็นคนที่โชคดีที่เดินเข้ามาในช่วงปลายเดือนและตัวแทนจำหน่ายก็ขาดการขายที่เขาต้องการ" เขากล่าว

3. ยอดขายสิ้นปี

สัปดาห์สุดท้ายของปีทำให้ยอดขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากผู้ผลิตรถหรูเช่น Lexus Mercedes และ BMW Cavano กล่าว เมื่อ "ผู้ผลิตพยายามรีดออกยอดขายที่ไม่กี่ครั้งล่าสุด … และพวกเขาจะผลักดันเงินออกไปให้ตัวแทนจำหน่ายของพวกเขาและพูดว่า 'โอเคพวกเรามาทำแบบนี้เถอะ'"

อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าเมื่อปีที่แล้วและมีการขายรถยนต์มากขึ้นการเลือกจะลดลง ดังนั้นคุณอาจจะไม่สามารถเลือกสีและตัวเลือกแรกของคุณได้

4. การออกแบบรูปแบบใหม่

ผู้ผลิตออกแบบยานพาหนะเป็นระยะ ๆ สร้างสถานการณ์ที่พวกเขามีทั้งโมเดลขาออกและรุ่นใหม่สำหรับการขายในเวลาเดียวกัน ในบางกรณีนี้ทำให้ตัวแทนจำหน่ายและผู้ผลิตกระตือรือร้นที่จะกำจัดรูปแบบการส่งออกโดยเสนอสิ่งจูงใจและส่วนลดสูง

แต่ถ้าคุณซื้อโมเดลขาออกค่าของมันจะลดลงเร็วขึ้น นี่ไม่ใช่ปัญหาถ้าคุณวางแผนที่จะเก็บรถจนกว่าล้อจะหล่นลง แต่ถ้าคุณขายสินค้าภายในสามปีต่อมาคุณจะได้รับความนิยมอย่างมาก

และบางครั้งรุ่นใหม่อาจเป็น "หัวและหางที่ดีกว่ารูปแบบขาออก" Wardlaw กล่าว

5. ปีที่ผ่านมาของการผลิตแบบจำลอง

เคล็ดลับนี้ใช้สำหรับการหยิกเงินอย่างจริงจัง เมื่อรถยนต์กำลังถูกยกเลิกหรือ "แบรนใหม่" เป็นรูปแบบที่แตกต่างกันราคาของโมเดลขาออกจะลดลงอย่างมาก

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้กล่าวว่าเวลาในการที่จะไม่ซื้อรถเป็นไปตามรูปแบบที่เรียบง่าย เมื่อยอดขายที่แข็งแกร่งและมีการจราจรเท้าบนรถมากตัวแทนจำหน่ายจะให้ราคาสูงขึ้นเชื่อว่าจะมีข้อเสนอที่ดีจากนักช้อปอื่น ดังนั้นช่วงบ่ายสุดสัปดาห์ไม่เหมาะสมเพราะนอกเหนือจากราคาที่สูงขึ้นพนักงานขายจะยุ่งและจะมีการทดสอบไดรฟ์ แทนที่จะซื้อสินค้ากลางสัปดาห์ติดต่อสื่อสารกับตัวแทนจำหน่ายทางข้อความหรืออีเมล

การแลกเปลี่ยนคำแนะนำเกี่ยวกับการซื้อรถยนต์เป็นกีฬาที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ซื้อและ Wardlaw มีข้อเสนอแนะขั้นสุดท้าย: อย่าล่อลวงด้วยคำสัญญาข้อเสนอสุดพิเศษ "เมื่อมันลงไปเวลาซื้อรถที่ดีที่สุดคือเวลาที่คุณต้องการจริงๆ" เขากล่าว

ฟิลิปรีดเป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล: [email protected]

บทความนี้เขียนขึ้นโดย Investmentmatome และถูกตีพิมพ์ครั้งแรกโดย The Associated Press

อัปเดตเมื่อ 9 พฤษภาคม 2017